什么样的心态是作为外贸人必备的呢？

外贸友人

1)你与客户是等价交换，大家相互尊重

你与他进行交易是双向选择，你选择卖家，我也在选择买家。

低三下四，像求着客户去买，新人没单着急，你希望客户帮帮你，他真的会给你？

只有你自己能帮自己，及时你不会也要会装，摆出一副自信专业的样子来维持你与客户之间的等价交换关系。

2）保持一颗平常心
这个境界说起来容易做起来那真得去开元寺修行去了。

举个常见的栗子，你今天发了500封邮件，0回复，整个人都很丧明天简直没有动力继续发了。平常心是什么？你要试着换个角度，其实发开发信收到回复就是赚到了，没人care太正常了，多碰碰运气，把开发信写得更好些，几率就会高起来了不是吗！

还有一种情况让人相当厌恶，但是很多外贸新人总习惯于从最近身上找问题，徒增烦恼。客户跟踪好长时间了，结果因为价格或者付款方式一度停滞不前，客户要求与老板要求差距甚大，你夹着两边不好做人，最终还丢了这单子。

很多单子看起来要到嘴边了，结果因为某些因素溜走了。你真的不要想太多，客户回复你几个邮件，就真以为他要下单了？之前有小伙伴告诉我，某个客户前后联系三四年，来回发了几百封邮件，一个单都不下。那她岂不是要撞墙！

Keep positive and calm down.平常心只要求你尽力而为，条件不能满足，客户太苛刻，丢了就丢了。起码你知道自己的产品该怎样调整、定位，这就是进步。

丢单基本上所有外贸人都会遇见，所以小新人不用太在意。

3）决绝的背后是你的自信

这条建议跟等价交换那里有个共同点，就是不要畏畏缩缩，怕各种得罪客户，然后丢了。有些客户真的是欠虐，你不逼他他没有动静。

假设有个客户墨迹又拖拉，说好了打钱硬生生拖了一星期，半死不活的叫人难受，这种情况下你就直接找他啊，解决问题最直接的方法就是：向当事人提问！

反正一句话，不差你一个！决绝的背后是你的自信在支撑，这里销售人员都该晓得一点，想忽悠别人，先说服自己的心。你一定要相信自己的产品最好，价格最合适，你跟我做交易是最好的选择。

人与人之间的信任可是会传染的哦！
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