跨境电商卖家海外营销如何选择网红

梦想成真

跨境电商卖家海外营销如何选择网红

1秒钟销售额破10万+、1分钟售出5000支“小金条”破吉尼斯纪录、淘宝新店短时间内营收破千万……这些不可思议的数据背后，就是网红营销蕴含的巨大能量。在国内，网红营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。而在跨境领域，越来越多的卖家也开始选择和网红合作促进销售。

跨境电商卖家在进行海外的营销推广时，要如何选择网红？

从粉丝数量上来看，网红是分为两类的，简单来说就是大V和小V。

通常大V的粉丝数量，可能都是几十万几百万级别的。而小V粉丝数量可能只有几万。所以很多卖家在选择合作网红时，也会陷入一个误区——认为粉丝量越多，合作的效果越好，曝光量越大。其实这其中涉及到粉丝精准度的问题，可能大V的粉丝遍布的范围太广，比如100个粉丝收到了产品的推广信息，其中可能只有20个人对你的产品感兴趣；另一方面，与大V网红合作，通常需要大额资金的投入，可能一篇软文、推广的发布都要10万人民币起；除此之外，跨境电商卖家和网红的合作，通常不只是单次的合作，也非只与一个网红合作，网红推广需要长期的曝光。

而就像和大V合作利弊相成一样，与小V合作也不见得曝光量或者产品销量增长的就会小。通常来说，小V的粉丝总量虽然不及大V多，但可能他们的粉丝相对固定，精准度也比较高，如此一来可能小V更适合一些垂直领域的卖家。

“比如说一个美妆类的小V，可能其粉丝的范围不会涵盖特别多的领域，其推广的内容也是垂直于美妆这个品类的。甚至说有些小V更为细分，专做口红或者眼线笔的推广，如果是做相关产品的卖家就可以寻求与其合作。就算内容传播的影响力能够波及到30个受众，但可能这其中有20个都是有效的受众，流量更精确，卖家也可以节省推广的成本。”