外贸跨境速卖通的定价策略！

A速卖通代运营

很多人不懂如何对于自己的商品进行产品定价，目前培训市场也没有专门为跨境电商产品定价的专门培训，今天跟大家分享一篇如何对于跨境电商产品进行有效率的产品定价。



在你跨境平台商品定价之前首先你应该清楚的了解你商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是你供应商的价格水平是不是具备优势。只有明确了你的供应商给你的价格是否具备一定的市场竞争力，这样你才可能拥有足够的利润空间去做运营和推广。



我们店铺的核心目的需要赢利，所以首先我们要非常清楚我们的真正的产品成本，这也是我们后期对于产品定价策略的基础。



我们商品的实际成本一般会有下面几点组成 ：进货成本（产品价格+快递成本+破损率）+跨境平台的成本（包括推广成本，平台年费，活动扣点）+跨境物流成本+销后维护成本（包括退货，换货，破损率）+其他综合成本（人工成本，跨境物流包装成本等）



对于跨境物流费用的报价建议大家包含在速卖通的产品标价里面并且写上FREE SHIPPING 这样的标价方式比较吸引客户，我们在这里重点要讲的是 平台的推广成本和售后纠纷成本





平台的推广成本包括平台的年费，核心是市场推广成本，这个都需要加到你的产品价格里面，比如速卖通的直通车推广，如果你是一个资金实力不是特别雄厚的中小卖家，对于商品的推广投入成本应该谨慎并且有非常详细的预算，一般建议是（工厂进价+国际物流成本）*10%~35% 一般不建议超过40%的投入，如果超过了40%你的运营压力就非常大，店铺本质上长期处于亏损阶段。



  售后纠纷成本的核算是很多跨境创业新人最容易忽视的一个成本，速卖通平台主要通过中国境内发货，线长点多周期长，如果你经常会出现一些产品破损，丢件甚至客户退货退款的纠纷事件。因为跨境电商的特性这样的成本投入往往比较高，我们在核算成本的时候应该把这个成本明确的核算进去。核实的比例一般是（进货成本+国际物流成本+推广成本）*3%~18%，如果超过这个比例建议你们放弃这类产品，选择跨境品类的时候应该选择一些适合国际物流，标准化强，并且不容易发生消费纠纷的是品类。



搜索排名对于我们的产品销售至关重要，而价格因素往往跟平台的搜索排名有非常大的关联，目前速卖通搜索排名影响最大的2大因素是销售量评价和产品关键词，而你的标价格直接影响你的排名。


还还有一个折扣价格，这个不是说你要真的长期打折，折扣的价格的目的是吸引你的消费者，一般是在标价格的基础上我们选择一定的折扣价格，你可以把你的利润成本全部标在你的“上架价格”上面，并且把你的快递邮费包含在你的标价里面这样往往比较容易吸引你的客户。当然你也可以定期的做一些优惠活动，比如买就送，参与速卖通的一些活动推广，你的销售越高，价格越优化，你的排名就越有优势。



还有一个玩法就是组合型的价格策略，选择一个组合型的价格策略非常重要，一般分为引流定价格+中性定价策略+利润定价策略。


对于一个跨境店铺来说，特别是新的跨境店铺，首先要做的就是引流，一般的定价策略是这样的，我们输入你的产品关键词在速卖通等跨境平台找到你行业的价格水平，一般你需要找到10家卖家的价格，取一个价格的平均值，再乘以15%，最终把商品上价价格标为平均值-15%的价格。这样的标价格你是小亏的，但是这样的标价格结合一定的直通车推广很容易给店铺吸引比较高的流量，记得你的标价应该是折扣价格，后期等流量上来以后，通过调整折扣的方式，把价格调回到正常水平。



中性定价策略就是你店铺商品组合中常规产品，利润率处于经营的正常水平，一般价格核算策略是这样的：进货成本（包括其他综合性成本）+目标利润率，目标利润率的构成是这样的：平静利润率+目标利润 速卖通的利润率普遍越来越低，一般控制在15~20%之间。



一个店铺最重要的是产品就是你的店铺的赢利产品，而标价策略中最的核心就是你的店铺这款产品的调价能力，也就是你对于这款产品的溢价格能力。首先把一款产品确定为利润产品，你应该在产品品质和供应商供应链能力做好把控，特别是做跨境电商你的品质必须非常可靠而且品质稳定，供应商的供应能力应该完善并且持续性强（包括库存，研发等）

A速卖通代运营

需要速卖通代运营可以加我 Q 2281336874

A速卖通代运营

欢迎咨询~

A速卖通代运营

4年运营经验，服装，户外，饰品，箱包，母婴类目都是专业项目，欢迎交流

A速卖通代运营

A速卖通代运营

欢迎交流~

A速卖通代运营