外贸大神Tolia分享如何开发领英上的客户

Top钟S

今天为大家带来的外贸大神Tolia谭先生如何在领英上成交大客户的、分析同行的（同行那段可以好好琢磨下，就算不在领英上开发同行客户， 也要避免被同行开发呀），以下内容均是从群里摘抄的，有基础知识，也有进阶技巧，那么直接进入正文：

注册领英，这个大家都清楚，注册OK之后，第二步就是填写个人资料和公司信息，以及一些就职的单位，这里注册信息尽量详细和真实，因为在后续别人搜索你的时候会有影响（一般熟人或者同行不能加 ，会泄密）

比方说你的公司里面一定含有关键词，比方说我做皮革的，在公司信息这里填**皮革有限公司，那么后续客户输入皮革的时候，你的出现的机率会很高。之后就是你们公司的一些详细的介绍，前面注册和信息大家自己尽量详细



这就是公司的和个人的简介，这里可以展示你所有的东西，这些基本信息都OK了，那么就接下来开始应用了。




这里可以搜索你们需要的相关的客户，比方说我们做PU的，那么输入PU LEATHER看看



输入这里搜索的时候，如果你们有意向的国家，可以选择，这里出来的人，最开始的时候是1度联系，1度联系人就是说明你目前和他没有任何的共同好友，1度的是质量最高的。

搜索这里的时候，你们可以尝试不同的关键词去搜，会出来很多



这里会出现我前面说的，带有关键词公司的一些同行或者国外客户，反正，如果你注册的时候写了很多关键词的话，那么你被搜索出来的机率也很大

因为每个行业你们肯定都会有关键词，半成品的话，和我们皮革一样，那么应用到的是鞋子，包包，皮带，衣服等等。那么我们可以去搜这样的客户，比方说，我要搜索鞋子的工厂，或者意向的潜在的重要信息，那么输入，我们皮革主要用在鞋子，那么OK，我们输入鞋子设计师，这是完全最重要的，设计师是我们最重要的

那么输入看



你们看，输入鞋子设计师，那么出来很多，那么OK，这些百分百是我们需要的客源，那么客源去添加他们，或者你点击这个设计师的主页，那么能看到很多关于他的信息，

这里能看到这个设计师在哪些公司上过班，他的联系方式（部分也没有的），还有他感兴趣的话题等等




那么挨个去添加你搜索出来的客户，挨个聊，那么就看你的本事咯，

当大部分添加成为你的客户后，那么前期你搜索和添加的客户是非常的重要，因为你添加这样的客户后，系统会帮你筛选你感兴趣的客户推荐给你，

点击人脉这里，系统会推荐你以前添加过的，都是这个行业的，那么你可以筛选下是不是你要的，所以前期你添加的客户非常的重要，不要乱添加，否则系统给你推荐的都是些不匹配的。。

OK，如果添加客户成功后，那么你点击开你觉得质量很高的客人的主页，比方说这里，如果这个客户是你非常认可，或者是你们的意向客户的话，你点开查看他的好友，

点开后能看到，他的好友是哪些，那么你们要这样想，如果是你们的客户，他们的一些圈子肯定也和相关行业有关，那么你可以选择看他的好友里面，哪些是你需要的去添加，这些是通过好友的好友添加，就是2度联系了，不是1度的

2度联系人说明你和他有共同的好友，如果你好像看2度好友的，你按照前面的方法，也去看他的好友，能得到2度好友的好友，那么就是3度了

这些是基本的搜索，OK，这些是搜客户的，那么还可以搜品牌公司，比方说你想做某家公司的生意，比方说沃尔玛，那么这些知名的在领英基本上很多都有。

好，看这里，这里出来了沃尔玛的一些信息，能看到他们的官网，能看到他们哪些员工在沃尔玛上班，你可以点击进去看看员工，如果是你们要对接的那些，你完全可以加他们去聊，另外你看这里，如果你注册你在哪家大学上学，这里有一个

有一些校友在这里上过班，那么如果是你的校友在这里，你完全可以加他们，这样再去了解沃尔玛是不是更事半功倍？

这些搜索一些客户和大品牌，那么讲个稍微不道德的话题，你的同行竞争对手，

如果你的同行竞争对手在利用领英不是很厉害情况下，你搜索他，如果你知道他们公司名字和业务员的名字的话，你搜，会看到他们全部的好友，那么他的好友，应该也算是你们的客户咯。

这里我不演示咯，有点不好，所以说你们在使用领英的情况下，最好在隐私设置那一块，把你的好友隐藏，只能自己看到，他们你遇见同行搜你也不用担心，不会把你的好友给别人看到

如果大量的完成了你的好友的搜索和添加，你可以去撩他们了，发你们的产品图，等等，这个就看各位业务的本事了，如果大量好友之后，你就可以接下来的工作了

看这里，这里其实和微信发朋友圈是一样的，如果你在领英上的热度够，发的文章有质量的话，那么你的展示机会也很大，如果热度不够，你可以经常发，让你添加过的客户和没有添加的客户能看到你的内容，

这是首先你发的别人可以看到，另外如果你的好友够多的情况下，那么你每次打开你的领英首页，可以看到一些文章和别人的发的，比方说看下图

这里是这个客户新担任了什么职位，那么你看有人点赞和评论，你完全可以点击进去看，这些评论的和点赞的是不是你的意向客户

包括你自己发的，如果有客户和别人点赞评论，也可以进去看看是不是对你有用的客户。

另外这里提一点，任何客户生日，换工作，升值等等，如果客户更新，系统都会提示你给他道喜，这样你完全可以借助这个借口和客户聊天，

这些的动态和文章，也可以吸引客户和一些潜在的客户，接下里还有个功能叫群功能，领英也有群，

这是我加过的群，如果没有加过，你们可以按照搜索客户的方式，去搜索一些行业的群，我们半成品的，我们需要的客户是鞋子，沙发，等等，那么可以去搜索鞋子群，设计师群，如果通过了邀请，里面都是你的客户，你完全可以去添加他们

领英以前中文版的没有group这个功能，现在好像有了，如果没有，你们切换到英文版

在这里你可以看到这个group

这里你可以自己创建群

下面你们可以去搜索这些你们想要进的群，那么进去了，。里面的客户都是你们可以添加和聊的

比方说这个群

里面有成员，和成员发布的一些类似朋友圈这样的动态

如果你愿意的话，你也可以发布，那么增加群成员对你的关注和兴趣让他们主动来加你

这里就是一些人职位的换动，入职时间纪念日等等，系统都会告诉你们

如果你的好友够多，够精准，系统会推荐给你们精准的客户，以及很多客户也会来加你

这些都是很精准的客户信息，系统会推荐给你们

好，如果觉得你客户太多，或者说你挨个去发信息很麻烦，喜欢邮件或者微信，那么你可以把领英的数据完全导出来

在设置里，你把数据全部导出来，你能清楚看到客户的邮箱，电话，Skype等等信，这个是建立在客户已经填写过的基础上。

如果客户都搜出来了，你们可以去给客户点赞，评论等等

如果各位有买了领跑这个领英助手的话，操作很快，我这边顺带演示下，因为我有用

这里搜人脉，就是你输入关键词，会出来很多信息，一键添加

比方说，我这里输入鞋子设计师，出来一百多万个，那么一键添加快的很

点击好友这个，你的好友都出来了，群发消息很快

这个下面就是好友关键分类，之后可以批量点赞等等

这里看下，如果你点击搜人脉的话，出现的带有问号的头像，意思表示这个人不少你的好友，可以去添加他

点击好友这个，你的好友都出来了，群发消息很快。

接下来是问答阶段：

1. 要是贸易公司，在产品这块怎么定义，大类别还是？

看你们产品了，如果你们产品都是一系列的，那么没关系，如果产品不挨边的话，那么我建议你们申请不同的领英号去操作

2.  我现在有1500个好友，用领跑，怎么才不会被封号？

还好，我的没被封过，不要非常快的速度去加，正常都不会的，不要追求暴力加人，每天几十个就行，细水长流

3. 不用领跑怎么导出领英好友的资料？

在隐私里。只是领跑导出好友更快一些

4. 请问在搜索的时候，添加地区每次都要勾选吗？

嗯 最好是哦 不然搜到中国的了很麻烦

5. 那一般添加好友，有有一个对话框弹出，说写一些文字在里面，方便对方感兴趣。这里一般写的是自己公司的介绍吗？

这个就看你怎么撩客户了，和开发信标题等差不多，吸引人

6. 怎么修改界面语言

这个问题很基础了，点自己的头像，有语言设置。大家不熟悉的可以选切换成中文界面，等要加群组了  再改成英文界面

7. 搜索勾选地区的时候，你每次都输入很多国家吗？

这个选择是根据你个人，如果你倾向开发美国的，你输入美国，倾向别的国家就输入别的

8. 分享个通过率高的加好友模板吧！

压箱底的来一个，真的还是要自己琢磨哦

DAN CHINA:

Dear [firstName],

This is Jenny from ***! It is our great honor to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about newest **** in further days together.

Thanks!

Jenny

最后，文末来个小福利，想要免费试用体验文中提到的领跑工具，体验地址http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D ;联系您的顶易业务员QQ：1606830986

Top钟S

不能再次编辑或者删除吗，有些图片还没有上传，点击的保存不知道怎么给发表出去了，
想看完整版本可以加QQ：1606830986查看

Top钟S

有在LinkedIn上开发客户可以看看这篇文章哦，但是图片有些没上传，可以进我QQ空间

顶易中国李小姐

学习了。。。。。。。。。。

Top钟S

LinkedIn也是一个很好的开发客户平台，来看看大神分享如何开发领英上的客户结合工具开发效果更好