外贸新人的几个发展阶段

YY1299

    对于刚入职场的外贸新人来说，确实会有一些对于前途迷茫的困惑，不知道以后如何发展是正常的，毕竟对于外贸行业没有了解基础，但是当自己在外贸行业里打滚好几年以后还是迷茫的状态就很危险了。
　　外贸新人发展有几个阶段？
　　第一阶段：学徒阶段
　　不管入什么行业，都有一个学徒阶段的，我们从象牙塔里走出来的时候，不管是做什么，其实都是一个半工作半打杂的状态，或者说是一个学习的状态，很多的东西需要适应，需要学习，不仅仅是实践象牙塔里面的教的那些理论性知识，还有很多我们在里面不曾接触过的职场规则。
　　尤其是外贸行业，进入这个行业自学的成分较多，别人的经验不会无缘无故传授给你，得靠你自己观察学习，从最基础的开始，熟悉产品、熟悉流程、熟悉跟单模式、熟悉客户沟通方法，没有一年半载的时间根本跨不出学徒的身份。
　　第二阶段：独立阶段
　　再难的行业，都会有学会的时候，哪怕是自学，通过了学徒的阶段，自然就要进入到独立的阶段了，独立做开发，独立跟进客户，独立完成订单，独立处理投诉等等，任何事情都得经历独立完成的阶段，不能像学徒阶段一样事事上报申请，获得上一级的授权和同意，很多事情得自己判断处理。
　　比如说遇到客户的投诉，要独立的分析出产生的原因，找到责任方，然后沟通出解决方案，并且执行，整个事情能够自己自我独立的主导的时候，就是在独立的阶段了，就像是开车的实习期新手上路一样，一般这个阶段是一年至三年左右。
　　第三阶段：拼搏阶段
　　如果说独立阶段是新手上路的话，那么，拼搏阶段就是一个完全的上升期了，这个时候有了熟练的技巧技术，有了完整的处理问题的能力并且熟悉流程，剩下的就是需要用时间和精力去拼搏，换取业绩和成就。
　　这个阶段就是我们常见外贸业务员的生活常态了，陪客户吃饭、喝酒，熬夜加班，通宵处理投诉问题，赶报告、赶计划、赶协议等等，可以说，除了吃饭睡觉，其他时间基本都是在工作的，甚至吃饭也成了工作的一部分。
　　当然，拼搏努力的成就也是喜人的，升职加薪是最直接的回报。
　　第四阶段：瓶颈阶段
　　做任何事情都会有上升阶段就会有瓶颈阶段，上升到了一定的高度就会遇到质变的瓶颈，很多时候不是我们不够努力，而是到了瓶颈期，做什么都无法改变慢慢停滞的现状。
　　开发的渠道数量慢慢固定了，产品的生产能力达到上限了，处理问题的效率到达上限了，成本控制到达上限了，利润率到达上限了，精力到达上限了等等，都会让你的业绩开始慢慢陷入瓶颈，上升困难。
　　这个时候就需要寻求外部的突破或者质的改变了。
　　第五阶段：转型阶段
　　当我们到达瓶颈期以后，就只有改变方向或者进行质变了，这个时候就需要对自身做一个职业定位，根据自己的特点进行分析了解，看看自己是适合走哪一条路，走管理路线还是专业路线？
　　管理路线就是往上升，往下管，走到管理岗位上去管理团队；而专业路线就是在庞杂的业务范围内，舍弃发展空间匮乏的业务，专注于发展空间好的业务范围，走专业道路提升自己。
　　最后，不管是什么行业，想要发展，就在于一个坚持，坚守自己选择的道路，不管是在什么行业，都能走到高处。

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周晓南

确实做贸易的一开始都不太容易

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