决战广交会，如何让传统展会老树开新花赢取订单？

金刚葫芦娃

提到展会，大家第一时间想到的是参展。

参展的目的：拿订单，积累潜在客户资源。

谁是我们的客户：来逛展会的。

大家去统计下，一场展会下来拿到多少名片？展会结束，有多少客户下单？



近两年有人说展会的效果不好了，其实展会没变，是客户变了。展会还是那个展会，帮助我们和客户面对面沟通，深度交流得到通过互联网或电话获取不到的信息和行业趋势，产品新概念，客户发展战略等，让我们更深层次挖掘客户需求，除了客户和订单，这些都是无形价值。一个国外展会，展会参观者基本是我们的客户，而且是终端客户。参展商根据产品不同，部分是我们的竞争对手，部分也是我们的客户。

新时代，新媒体，新外贸，如何利用全球最大的职场社交平台LinkedIn领英与传统展会相结合来获取订单呢？展会季，你用好LinkedIn领英了吗?


一. 展前在LinkedIn领英上宣传推广自己参展的消息

你的公司马上要去国外参展了，你一定非常希望把这个消息通知到你的客户甚至是所有的朋友。那么如何宣传推广这样一个消息呢？

01. 更新发布的动态文章中一定要体现展会的信息

例如，你展会的位置、时间等等，这个是最基本的信息。

02. 更新发布的动态文章中一定要体现联系人的信息

别人看到了你的文章，如果文章中有你的头像，这样会加深别人对你的印象。再放上自己的直接的联系方式，别人看到了如果想联系你的话可以直接取得联系。

03. 更新发布的动态文章中体现你网站，B2B平台链接信息

毫无疑问，在文章中发布自己的网站信息等，这样形成对你的网站的推广，B2B平台产品的二次推广。

04. 如果有免费礼物赠送，再发一篇文章推波助澜

词穷，文章怎么写？不用太着急上火文案怎么写。词穷的时候你就按照这样的步骤：免费赠品是什么，赠品的功能，赠品的领取条件(转发此文到你的领英, Facebook， Twiiter等凭借手机截图即可到展台领取)。此次展会自己公司的介绍，产品的介绍，联系人，公司网站展示等。你可以把产品应用场景，功能介绍，多放几张图片，最后把联系方式写上去，加网站信息等等。起到品牌宣传的作用。


二. 主动给客户发宣传邀请信

很多外贸朋友都知道，在各种展会上是最直接和客户接触的，这种面对面的机会在很大程度上能够促成双方的生意，因此，很多的外贸企业都很重视在展会上的表现。那么，我们就需要邀请客户来我们的展会上交流，需要给客户发一封邀请函，给客户发的邀请信不要只是简单的罗列参展时间，地点，展位等信息，要有一定的利益点，客户为什么要来你的展会等？

那么在LinkedIn领英上我们可以通过搜索潜在目标客户进行主动添加邀请的自定义消息里填写展会的邀请信，以及对自己的LinkedIn领英好友主动发送展会邀请信。这些工作很费事费力，所以可以利用LinkedIn领英自动化辅助工具领英助理来操作，领英助理能够同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等等一些功能，可以帮助我们节约时间，提高效率。







三. 联系老客户

其实除了我们平时的正常邮件往来，节日问候，生日问候，还有就是展会信息，也是一个不错的联系客户的理由。可以是一对一和CONNECTION联系，沟通。


四. 和客户讨论参展产品

如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息。



五. 展后及时跟进

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。


联系客户，给每位客户发邮件，邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次，附件中添加展会时的合影。

回复客户，邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。

再次跟进，如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明。

Adela

学习了，后面再来学习。