速卖通店铺引流款的选品-新手卖家必看

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速卖通店铺想要做起来，产品的定位分引流款，利润款，活动款，储备款，什么样的产品是什么样的定位是非常重要的，很多速卖通新手卖家在开店的时候不太清楚怎么来选一些合适的产品，下面是小编针对速卖通引流款选品给大家的建议

我们先来看下引流款的生命周期：

1.预备期（这个需要新手卖家科学的来选品）

2.成长期 （选品选的好，数据有点苗头，这个时候需要全渠道营销推广）

3.成熟期（在这以阶段，产品的数据销量处于比较成熟稳定的时间了，我们可以考虑提升客单价，千万不要忘记做关联营销）

4.保卫期（提升竞争力）

5.衰退期（惨烈价格战，重新选品）

一、引流款的选品

引流款的选品特点：性价比高、主流购买过的认可度高、SKU多，客户选择性多、客户好评率高等。

引流款作用：增加店铺曝光、提升产品的搜索排序、提升店铺的转换能力、为店铺引入流量等。


引流款三个角度：

产品角度   差异化产品、质优产品、快时尚产品、定制化产品、价格稳定，波动小、自由品牌商品、体积小，单价相对低

市场角度   平台热销、搜索关键词、其他平台热销、老客户找的产品、零少词

货源角度   常备库存、接受销量批发、颜色尺码齐全、研发设计


站内站外选品

站内： Aliexpress Bestselling、Super deal、直通车选品（快捷推广计划测款和重点推广计划打造爆款）、数据纵横、搜索页面结果

站外选品：Ebay和Amazon、Goodle Adwards、Watchout.com、Google trends、影视音乐产品、明星产品



测款思路

1.选择5-10款相同类目的产品 ，放进快捷推广，多加一些匹配流量词，让这些产品有最大的曝光。

2.用7-10天的时间观察数据变化：主要关注商品曝光，商品点击率，商品收藏，产品的销量以及转化。

3.选出一款产品进行重点推广（高曝光，高点击，高收藏）。




重点推广的计划思路

1.添加所有系统默认推荐的词；

2.下载数据纵横里面跟商品匹配的词；

3.酌情选择直通车关键词工具推荐的词；

4.创意标题进行良词推优；


5.调整关键词的出价，保证曝光。

站外选品潮流网站

www.vogue.com

www.GQ.com

www.instyle.com

www.oshkosh.com

www.carters.com


影视电影的选品：

1.关注最流行的电影

2.关注热播美剧和英剧

3.关注明星动态（Twitter）

4.关注实时动态

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