外贸高手成交技巧

wavweng

寻找客户

要成交，首先要有客户。那客户哪里来？

(1)各类展会：广交会，香港展，华交会、还有一些国外展等等，大家可以选择适合自己产品的展会

(2)利用一些搜索引擎，把搜索引擎的作用最大化

(3)国内的B2B网站


写好开发信

开发信很重要，一封好的开发信可以达到事半功倍的效果。开发信要注意哪些问题呢？

(1)一定要有明确的标题

(2)邮件要简明扼要，如果要介绍公司，尽量一笔带过地介绍公司优势，不宜过长

(3)不要用各种奇怪字体，根据客户需要合适的字体

认真对待询盘

询盘一定要及时且认真回复。每个客户发的询盘都有自己的特色，我们应投其所好。

合理报价

报价一定要体现自己的专业程度，不要丢三落四。报价中包含的元素一定要齐全：单价、包装、交期、付款方式、报价有效期等等，大家根据自己的产品添加不同的参数。

谈判

对于报价情况，客户一般都会有异议。如客户提出降价，一定要坚持自己的立场，告诉客户我们产品的优势，不能一味地降价。

借用其他大客户

在与客户谈判中，可以适时而又恰当地告知客户：他所在的国家有哪些大客户 在与我们合作，可以增强客户的信任度。

hnyfw

可以，先码，以后有时间了慢慢看

XB3262217853

学到了，谢谢分享，很实用

wavweng

大家最近外贸业务怎么样呢，加我交流下怎么积累客户哦

xinhangxing123

赞一个，谢谢楼主的分享

1st-BuildMost

总结：
寻找客户的途径：
(1)各类展会：广交会，香港展，华交会、还有一些国外展等等，大家可以选择适合自己产品的展会
(2)利用一些搜索引擎，把搜索引擎的作用最大化
(3)国内的B2B网站

写好开发信要注意的问题：
(1)一定要有明确的标题
(2)邮件要简明扼要，如果要介绍公司，尽量一笔带过地介绍公司优势，不宜过长
(3)不要用各种奇怪字体，根据客户需要合适的字体
认真对待询盘
合理报价
谈判
借用其他大客户

谢谢楼主的分享！