给大家推荐四个外贸人超实用必备工具

外贸客户开发2

第1个：我们这次给大家介绍一个新的工具，它是谷歌浏览器的一个扩展程序，叫Gmail和收件箱郵件追蹤：電子郵件追蹤，如下图所示：
我们安装好后可以用gmail登录进去。假设我们要写一封邮件给一个客户，我在gmail中点写邮件，系统会弹出send with mailtrack,
这个我们一定要点x 来去掉，否则客户收到邮件时里面会有这个，客户一看就知道你是在追踪他的邮件，有些客户会非常恼火，我们去掉这个，客户的邮件中就不会有了，他们就发现不了。我们把邮件发出去后，查看已发邮件。当邮件已经被阅读后，收件人前面会有两个绿色的勾，把鼠标放在勾上，系统会提示收件人已经阅读了我们的邮件，还会告诉我们客户是用电脑还是手机阅读的，如果是电脑，会显示对方的电脑的系统，比方说win 7。

如果知道对方是用手机查看的，那我们以后就要注意一下，给客户发报价表的话尽量用PDF的，因为如果发的是xls,对方用手机查看会不太方便，还有，我们的附件要尽量小一点，如果附件很多，建议多分几封发，这样就能给客户更好的体验。另外，当客户看了我们的邮件后，系统会马上发封邮件告诉我们这个事情。这样客户一看了我们的邮件，我们马上就知道，你等客户看完，过几分钟马上给客户发邮件，这样效果就会非常好，因为客户刚看了你的邮件，你的邮件的内容他还有深刻的印象。另外，客户看了你的邮件后不太可能马上就下班或做其他的事情，他很可能还在看其他人的邮件，这个时候我们马上给他们发另外的邮件，他查看到的可能性就大大增加，回复率也很可能会增加（当然，前提是你的邮件写得还可以）。另外，这个工具还可以统计我们每天发了多少封邮件，打开率有多少，如果邮件中有链接，链接的点击率有多少。如下图所示：

通过这些数据，我们的邮件的效果就一目了然，邮件就可以做到心中有数，不会很盲目了。这个还有一个作用，假设你给客户发了邮件，发现对方一直没有看，那我们就可以通过其他的方法联系这个客户，比方用社交平台，打电话等。如果客户看了你的开发信，没有给你回复，那有可能是你的开发信没有吸引到客户，也有可能是对方暂时没有找新供应商的需要。这样我们下次就可以用一封更能吸引客户的开发信去吸引他们，还可以定期联系，说不定哪天能碰到他们有需求了。当然，这个工具还有其他的作用，这个大家自己去思考。

第2个：

图灵搜：100%精准定位搜索，直接在google地图上快速定位搜索店铺，工厂和公司，抓取相应联系方式，根据等级评分，任性选择优质客户，摒弃垃圾客户，街景模式，直接观摩客户规模。覆盖面广，全球买家他们不去参展，很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎几乎也找不到他们，但是他们被商家自行标注，被第三方公司标注，被卫星自动标注，被各个基于图灵搜应用的程序自动标注。覆盖了全球90%以上的商家信息。（尤其是当前外贸企业开始以做小B端，甚至c端客户的趋势，图灵搜地毯式的开发，效果很好）

主要优势

1：无需翻墙，就能直接上谷歌搜索买家邮箱。

2: 精准地图定位，可以定位全球任何一个国家，地区，城市，街道。

3: 基于谷歌地图的标记，数据百分百精准

4：谷歌地图上没有被开发的，同行还没有接触的小B客户

5：谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分

注册试用链接http://t.smartsousou.com/n?i=382FFE

第3个：我们打开这个网站：https://www.truecaller.com/ ，这个网站可以查全球超过30亿个电话的用户的信息。我在阿里报了一条RFQ，得到客户的名字是Seth Schneider，客户的电话是001-561-2123137，客户是美国的这个网站左边是选国家，右边是输入号码，我在左边选择美国，右边把号码001-561-2123137粘贴进去。然后搜索，结果如下图所示：

马上查出这个电话的用户名叫Seth，下面还显示出了这个号码的用户所在的地址，这说明什么问题呢？也就是说这个人在RFQ的名字（注册旺旺时留的是自己的真实名字），电话也是留的真实的电话。说明这个客户应该是比较真实的。如果你发现一个人发询盘时自己的名字叫张三，他发询盘是从美国发过来的，你用他留的电话一查，发现用户的名字叫李四，用户位于英国，那你就要怀疑这个客户的动机了。这个很好理解，如果你叫张三，你跟别人说你叫李四，别人知道情况的肯定怀疑你有什么目的，没有诚信。我们看到地址旁边还有个气球，我们点一下它，就可以在谷歌地图中显示这个地址。有时还有街景图，有了街景图，客户公司的实力就一目了然。我们再来查一个德国客户，他的名字叫simon，电话是0049-179-5476080，我们在这个网站中选择德国，把号码输入进去，结果如下图所示，

可以看到，这个用户的名字确实是叫simon，说明他注册旺旺时用的是真实的名字，还可以看到这个号码是手机号，我们马上可以去加whatsapp。我们再来查一个公司的，这个公司的名字叫incase,电话是(888) 283-8288，查到的结果如下图所示：查到用户名确实是incase，另外这个是toll free号码，也就是受话方付费，在美国给这个电话打电话，打电话的不用付钱，接电话的要付钱，这点像国内的400，800电话。当然，你在中国打这个号码，那你肯定是要付钱的。我简单总结一下这个工具的功能：它可以查给我们发询盘的人是否可靠，我们得到潜在客户的电话，用这个工具还可以查到他的地址，并且在谷歌地图中显示出来，能帮助我们快速了解到客户的实力。还有，有时我们要发快递给客户，我们发快递需要知道客户的城市名，有时客户给我们的地址中是没有写城市名的，我们就可以尝试用他的电话查出他们的城市名。当然，这个工具还有其他的功能，大家自己去尝试。

第4个：之前给大家详细分享过如何批量提取潜在客户的gmail,yahoo邮箱，hotmail。这些都是免费的邮箱，有没有方法批量提取客户的企业邮箱呢？当然可以，这就是我们现在要说的。比方说我现在要开发卖婚纱的客户，我就在谷歌中搜索wedding dresses "info * @ .com" ，结果如下图所示：很多企业邮箱都被搜索出来了。再利用我之前分享的批量提取文本中的邮箱的工具，这些邮箱一下子就能全部提取出来，如果不懂的，请把我之前的帖子认真看一遍。我现在这个是提取全球的，假设我要提取英国的，我就搜索wedding dresses "info * @ .co.uk" ，结果如下图所示：现在我们把难度增加一下，假设我想开发斯洛伐克卖婚纱的客户，那我应该搜索Svadobnéšaty "info * @ .sk"，Svadobnéšaty 是斯洛伐克语的婚纱的意思。结果如下图所示：其他国家的大家自己去类推。当然，info也可以换成sales。有很多人说info,sales邮箱是没用的，这种说法是非常错误的。当然，info邮箱大部分情况下不如有人名的邮箱有用，但它们确实也是有用的。我相信，很多人的优质客户都有用info邮箱跟他们在联系，有很多做外贸的朋友之前就是给客户的info或sales邮箱写开发信，后来开发成功的。运用这种方法，全球的潜在客户的企业邮箱可以在一天之内提取完毕。用这种方法提取出来的邮箱，还是非常对口的。有空时每次分享一点点给大家，希望大家用心学习，因为弄这些我真的牺牲了很多休息的时间，这全部是我的心血。我相信掌握了这些方法，你的外贸一定也能做得非常好。

外贸客户开发2

加油，今天也是元气满满的一天啊