外贸到底有没有捷径？

小袖女

首先我很肯定的跟大家说有，但是这些捷径也不是那么快捷直达。

其一：卖点！
抱歉，我不得不一遍又一遍的强调这个话题，因为卖点是销售的核心！没错，我们是在销售产品，但是产品之所以能够卖得出去，是因为其价值，而这里的价值，就是卖点，例如纯净水的价值是什么，很大的一项就是解渴，对吗？那么他的卖点就是解渴。很多人会说了，卖点这么简单？当然不是，我只是想告诉你，很多人这样想的，大家都在卖纯净水，是水就能解渴，还是卖点吗？是，当然是，卖点并非是人无我有，人有我精，产品的价值就是卖点，当然如果你真的有人无我有，人有我精，那么恭喜你，你离着发达不远了！但是，你发现农夫山区，恒大冰泉却不仅仅在宣传解渴这个卖点，一个比什么都简单的纯净水，都能找到那么多的卖点，你的产品怎么可能没有？依然记得我进入正式外贸企业工作的初始阶段，跟踪客户最常用的方法就是给客户罗列卖点，当时根本不会其他的方法，因为当时也没有那么发达的互联网，可以搜到像今天这样如此丰富的信息。其实这个跟踪方法很适合新人，但是新人对于产品没有什么感觉，去哪找卖点呢？
1
看你的外贸前辈怎么说
拜师会吗？如果对方不同意，不想教你，偷师会吗？听他怎么谈客户，打电话，会吗？没有外贸前辈？
2
跟着你的内销学
说句实话，我们真的应该庆幸很多内销业务高手不懂英文，不然这些哥们做起外贸来就没我们这帮科班出身的外贸人什么事了！清晰的记得当时跟着我们公司的内销人员去跑客户的时候的震撼，他们对产品的了解把握表达炉火纯青，张弛有度，有形象的类比，又有科学的数据，由不得客户不信任我们的产品。所以，多跟他们学习，会让你省很多事。
3
经常去看看线下店的店家是怎么推销的
如果有，一定要经常去看看，听听。其实我们跟摆地摊，开店面的没有任何区别，只是卖给了不同的人罢了，说句实话，这帮人更会卖东西。如果让你站上一天柜台，你能卖掉多少，敢不敢试一下？
的。
4
找客户聊一下
如果你有客户了，问问你的客户，为啥会买你的货？如果你没有客户，如果你总是丢客户，你不妨直接问客户，我到底怎么样你才会买我的货。问问你接触的所有客户，您是否在某些方面吃过亏？这是痛点，痛彻心扉，我就不信只有一个客户这样过！总结出来，客户看到你的描述，自然会想到以前自己曾经吃过亏！试试看，你会有很大的收获！
其二：合理利用一些工具软件
我所知道而且效果比较好的有一下几种：
1.图灵搜（开发客户必备）：
无需翻墙，就能直接上谷歌搜索买家邮箱。
精准地图定位，可以定位全球任何一个国家，地区，城市，街道。
基于谷歌地图的标记，数据百分百精准
谷歌地图上没有被开发的，同行还没有接触的小B客户
谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分

http://t.smartsousou.com/n?i=726749

2.全球汇率换算器，自由切换各国汇率，老板再也不担心我算错报价了
http://qq.ip138.com/hl.asp

3.外贸识图，一款比较小巧的识图工具，可以上传图片系统识别，老板娘再也不怕搜不到同款啦
https://www.tineye.com
4.国家缩写、区号、上班时间查询，比较人性化的设计，再也不担心在客户休息时间打扰了

5.领英插件——领跑
会用领英的人绝对不要错过这个插件，突破领英限制，自动加好友、自动发消息。对我们在领英上开发客户扩充人脉都是相当实用。

小袖女

可以进来看看。。。。。。。。。。。

小袖女

支持免费试用，不会操作的可以加我哦

wavweng

谢谢分享，值得借鉴，，

小袖女

可以一试哦

小袖女

外贸旺季到了，可以利用这些工具开发客户哦

小袖女

自己顶下。。。。。。。。。

小袖女

又来了。。。。。。。。。。。

小袖女

。。。。

小袖女

搜索客户有没有捷径呢，可以看看