用领英Linkedin开发客户,天天有询盘

外贸客户开发2

经常听到这样的问题：
1.现在阿里上询盘质量越来越差了，报价出去客户都没影了
2.客户说我们价格快是别人一倍了
3.我是外贸公司， 报价相对工厂没优势了
4.平台询盘也越来越少了，客户越来越少，在这么做下去，随着老客户流失，将走到瓶颈了
我们处于这个大环境，供过于求，同质化产品竞争激烈，这个事实是无法改变的，想要在这种环境下脱颖而出赢得客户芳心，我们除了够聪明还要够勤奋。
可能有50%的业务员算一般聪明，他们懂回询盘技巧，懂沟通技巧，懂跟踪技巧，懂如何优化服务让客户觉的自己够专业可信赖。遗憾的事，他们不主动开发，这些技巧只能作用到平台等来的客户，数量很有限，不能创造更多可能性。
有70%的业务员算够聪明，他们除了懂以上基本技巧，也愿意主动开发客户，懂哪种途径能有效开发到客户，在现有途径上如何深度并持续的挖掘客户，这个已经是top sales了，离了谁都饿不死
还有30%不动脑袋瓜的，只懂机械式回询盘的，好忧桑啊~
所以其实目前70%的业务员处于在同一个池子里竞争，被动等询盘的状态，在有限的询盘客户（数量）上发挥了他们的技巧。做的好与坏就区分在个人技巧，公司实力，产品质量和价格了。
再来说勤奋。大家都觉得自己很勤奋。那是因为你没看到主动性更强的人
50%的业务员会第一时间会询盘，会调查客户背景，会有节奏的定期跟踪，会做详细精美报价单这都算勤奋。然而这勤奋只作用在现有的被动等待的客户上，如果没有客户，意味着这些勤奋将嘎然而止。格局太小。
而有的业务员的勤奋不止作用在现有客户资源上，他们主动性很强，对自己有要求，每天保证要开发多少个新的潜在客户。这个就靠勤奋了，懂方法和用方法是两回事。也可以说师傅领进门，修行在个人。懂了方法，更要做的更多，快速的把资源捞到手。
譬如我在领英开发，每天至少1条询盘，多则4条询盘，和我一天0条询盘是一个概念吗？日积月累，前者就是耐克的广告，无限可能性。后者就是听天由命，靠等。话题拉回来，对于上面四种状态，在现在的大环境下，没有完美的突破方法， 就是靠基量。全世界的客户资源都在那，你伸手够了，这是第一步（靠聪明）,你伸手够得多了，这是第二步（靠勤奋，知道了方法更要多做），你就能收集很多没在阿里上询盘的客户。 可能是他们客户的上家。你除了和他们的客户群竞争，还跳出来去够那些他们够不到的客户群，你的竞争就降低了，转化就大大提高了，客户就是这么来的。

SNS社交媒体找客户：Linkedin的社交属性属于职场严肃社交，区别于facebook的个人生活化社交，Linkedin更加职业化，专业化。明白了这一点我们就知道这个平台上面注册的大部分都是一些公司在职员工。很多人下了班以后就不登了，所以领英更适合B2B营销。另外关于领英开发客户还有非常重要的一点就是，我们要把我们的好友人数增长起来，但是不要随便什么行业的都要加，这样子你后面进行营销的时候受众不精准也不好，我之前的做法先加同行为好友，然后找到他们的联系人去加，这样子你加的好友都是一个行业圈子的，后面领英给你推送推荐好友的时候基于他们的算法会更准确。其实linkedin上主动开发客户只是最基本的用途，如果你有独立站的话，通过linkedin平台做一些营销引流，也可以通过网站后台收到高质量的询盘。所以想要在领英上开发到更多更优质的客户也不难，你也就需要用到领跑这个工具，他可以自动加客户，群发消息，自动提取好友联系方式，可以说是完全把领英的优势全部利用起来，对我们开发客户是可以提高非常多的效率的。
我也把领跑的使用地址留下来：http://www.topeasysoft.com/r?i=382FFE