展会上如何突破客户？

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展前
1.明确为什么要参展
（是推广和维护公司形象呢还是宣传公司，还是展会有直接客户等等)
        2.制定好参展计划。
（第一、选择展会，广交会，香港展，国外展，到底哪个适合你的行业，这就需要你去展会上先看看了，看看一般是什么行业的，像我们行业广交会一点用的没有。）
（第二、做好展位设计，样品该怎么陈列，需要哪些设备，人员怎么分配，人员培训等等）
（第三、做好邀请函，可以邀请老客户，还有潜在客户）
（第四、名片 ，最后能印上展位号，这样客人拿到名片如果想再回来看看，只需要看名片就知道展位号码了。）
（第五、有条件的公司可以印一些宣传册）
（第六、展会英语，专业术语滚瓜烂熟）
（第七、提前订好酒店，真的，展会期间酒店真的很紧张，如果不提前订好，真的可能露宿街头哦）

展中
1.想办法吸引客户。(一些特色的便宜的小礼品，宣传册等等）
2.客户分类，不同客户不同应对 。（记得拍照留念哦，把照片发给客户，这样也能增加印象）
3.同行互访，可以去走访同行，学习学习人家做的好的地方。
4.客户谈判技巧一定要灵活运用。
5.客户问过的产品一定要做记录，方便后期跟进

展后
1.尽量参展当天发感谢函给去过展位的客户。
2.回公司或工厂后一定要联系所有客户，做好报价单等等
3.如果没有回复，潜在客户可以打电话沟通
4.所有的客户资料整理在一起，建立客户资料库

PS: 参展禁忌
1.展会上吃东西，聊天打电话，聚群聊天。
2.和隔壁展位的人说说笑笑。
3.忘记佩戴胸牌。（最好戴在右边，这样和客户握手的时候更方便客户看你的名字）
4.不懂得自己的产品如何使用。
5.不懂装懂。

展会着装
干净，得体，尽量穿套装，不要穿套头衫，既不正式，热的话也不好脱衣服
喷香水，不需要很浓
男士刮胡子，女生记得除腋毛，尤其是夏季穿无袖装
洗头（谁愿意和顶着个油腻腻的头发的人聊天）

展会细节
细节一：当我在你的样品间或者展位上，看到你们架子上的一个产品，示意你拿下来给我看。你会不会拿下样品，先用纸巾擦一下外包装或者表面，然后递给我？

细节二：当你给新客人寄样品的时候，会不会做好sample tag，上面注明供应商、联系人、电话、邮箱、样品的description，外箱资料、hs 编码、fob 价格？

细节三：寄样品的时候，把自己的名片也放进去，但至少要放两张或三张，因为客人可能是综合性的公司，也许有几个不同的同事会对你的产品感兴趣。那他可以分一张给他的同事，或者拿一张给他的领导。

细节四：寄样本的时候，如果样本上订有名片，里面最好再夹2-3 张，因为很少有客人会有习惯，把样本上的名片撕下来，然后放进自己的名片册里。再说了，如果样本上有名片，另外客人自己也有名片，当他哪天想看你的产品，就很容易找到对应的样本。还有一种情况，经常跑展会的人知道，很多样本客人一搜集，堆一起，很多名片就掉了。还有一种可能，就是客人回到酒店，可能就从一大堆样本里整理出自己最需要的几本带回国，其他都扔了。

细节五：当一个新客人来你们公司或工厂拜访的时候，会有没有在门厅或者前台醒目展示出客人的公司、姓名和职位？很多大买家非常介意这个。这一点就要向五星级酒店一样，住行政楼层的，酒店就必须在大厅有欢迎牌．

相关展会名录：
行业        展会名称        时间        地址
新能源        2019沙特国际能源电力展        2019 4.29-5.01        利雅得
        2019 肯尼亚贸易周&电力能源展        2019 6.5-7        内罗毕
        2019年中东迪拜水电展        2019 10.21-23        迪拜
建材        2019沙特吉达石材和地铺展        2019 4.10-12        吉达
        2019 肯尼亚建材展        2019 6.5-7        内罗毕
        2019 加纳建材展        2019 6.18-20        阿克拉
        2019摩洛哥建材周        2019 6.20-22        卡萨布兰卡
        2019迪拜石材展        2019 9.10-12        迪拜
        2019尼日利亚建材周        2019 9.9-11        拉各斯
        2019埃及五大行展（BIG5）        2019 9.2-4        埃及
        2019卡塔尔五大行业展（BIG5）        2019 9.23-25        多哈
        2019沙特建材展        2019 10.7-10        利雅得
        2019 迪拜户外建筑设计展        2019 11.26-29        迪拜
        2019迪拜五大行业展（BIG5）        2019 11.26-29        迪拜
酒店用品        沙特国际家居暨酒店用品展        2019 12.10-12        利雅得
        摩洛哥国际家居暨酒店用品展        2019 12.19-21        卡萨布兰卡
综合        2019 埃塞俄比亚贸易周（CTW）        2019 5.2-4        亚的斯亚贝巴
        2019 加纳贸易周（CTW）        2019 6.19-21        阿克拉
        2019 肯尼亚（CTW）（第一期）        2019 6.5-7        内罗毕
        2019 肯尼亚（CTW）（第二期）        2019 6.10-12        内罗毕
        2019 南非贸易周 SAITEX        2019 6.23-25        约翰内斯堡
        2019 沙特中国贸易周        2019 12.10-12        利雅得


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