外贸人的年底业绩冲刺，从这6点做起！

玻璃糖

2018年已经进入尾声了，回想年初给自己定的目标，完成了多少，还差多少呢？
2018年的外贸形势依然不乐观，加上中美贸易战的影响，对美出口的产品也受到了一些影响。虽然也将精力转向了非洲、南美、东南亚一带，但新客户尚在培养之中，下单量不多，所以，距离年初的销售额还差好大一截。
在剩下的不到两个月里，如何调整才能冲刺业绩呢？

找到以往合作过的老客户，争取让其年前返单
老客户因为已经合作过，无论对产品还是合作模式都非常熟悉了，是拿单最快的一个途径。找到老客户档案，根据他们的采购周期、选择一些近期可能会有采购计划的，进行回访，必要时可以采用优惠措施刺激其返单。

跟进展会客户，争取让其年前下单
刚参展回来，外贸人手中有很多客户名片，第一个要做的工作就是对这些客户进行分类，然后按照优先级和其联系。最后两个月时间有限，我建议把重点放在那些对我们比较感兴趣的客户上面，更容易在短时间内成交。而一些意向不是很明确的大客户可以从长计议、慢慢跟；他们的选择比较多、要求也比较多，下单周期比较长。

利用海关数据寻找精准采购商，争取让其年前下单
找精准采购商最快的方法就是海关数据，为了业绩冲刺，有必要花点钱。这里不妨试试腾道外贸大数据，腾道外贸通提供141个国家，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成，系统智能生成各种数据分析报告。

联系LinkedIn、Facebook、WhatsApp、WeChat上的潜在客户，争取年前拿到单子
社交的魅力不容多说，已经融入到我们的日常生活之中；最后的两个月内，工作之余、生活之中也可以适时得骚扰一下近期长联系的客户，这个时候要仔细倾听客户的需求、提出的条件，如果能够妥协的，可以和领导沟通申请。

紧跟那些“已经报过价、发送过样品的客户”，适时催促争取早日下单
检查客户联系表，看看有没有一些已经报过价的、甚至发送过样品的客户；有的话，要保持紧密联系了，他们是最有可能下单的。所以，要适时催促他们进行样品测试、一旦通过他们的质量测试，是很容易下单的。到年尾的时候，可以提醒他们中国的春节将至，下单晚的话会影响到生产和发货、直接影响到他们的销售计划。

开发新客户，为明年铺路
有空余时间的话，还是要多渠道去开发新客户。
年底国外的节日比较多，大家要多注意了，该有的问候和礼物，要花心思了。人都是有感情的，搞好关系对成交订单总是好处多多。

topeasyhui

加油，加油，加油，谢谢分享！