轻松做好外贸出口：想清楚四个问题，解决好三件事情

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外贸出口是一个很辛苦的行业，也是一个很有趣的行业。

    你会碰到形形色色的人，各国的采购商、海关、政府机构； 你会遇到各种稀奇古怪的事，很多在参考书上甚至网上都找不到答案的事情。

    要做好外贸出口，要获得比同行更多的外贸订单和利润。我们首先要想清楚以下四个问题：

    1、是什么人在买我们的产品？

    2、他们为什么要买这些产品？

    3、他们为什么一定要找我们买？

    4、我们的卖点在哪里？

    仔细分析之后你就会发现，要解决这四个问题，做好外贸出口，做好下面的三个事情，你就可以在全球市场任意驰骋。


    一、充分的了解产品和行业。

    无论你是做什么产品，出口什么市场，一定要对自己的产品非常了解，包括自己的产品品质在市场上位于什么位置，价格有多少竞争力，适合哪些市场。只有准确的做好产品定位，才能有的放矢，提高效率，减少不必要的损失。同时必须相信你的产品，并把这份信息传递给国外采购商。如果你对你的产品都没有信心，那国外采购商对你也一定没有信心，那你就一定没有外贸订单。

    同时要很好的把握好行业动态。所谓知己知彼，百战不殆，只有了解行业动态，才能做到心中有数，更好的把握产品发展的方向，跟国外采购商沟通起来才会游刃有余。

    二、深剖国外采购商需求，抓准产品卖点。

    国外采购商可能会说：市场上有那么多一样的产品，给我一个选择你的理由。

    外贸公司要想获得更大的价值，就要深剖国外采购商的需求，抓住国外采购商的心找出产品的最大卖点。在与竞争商品相比较过后，从产品的优点、特点或者竞争对手从来没有提及过的点中筛选出一个让国外采购商卖点。

    三、用专业、职业、商业的服务能力征服国外采购商。

    新客户，对我们的产品没有实际体验，跟我们的公司没有实质接触，对我们的服务更是一无所知，所谓的实力，都是来自于营销，宣传、包装的外表。是什么让他下定决心购买我的产品呢？

    外贸业务员的综合素质至关重要。产品不会说话，公司的服务不会说话，外贸业务员才是他们的嘴巴。

    所以，太多的事实证明，一个具有专业，职业，商业服务能力的外贸业务员会让外贸公司获取到大量的国外采购商和外贸订单，不断把公司做大。