外贸客户在哪里？最全外贸线上客户查找攻略

玻璃糖

找客户，客户开发第一步。

客户在哪里？无数外贸业务员最头疼的问题之一。

客户在哪里？在网上。
2017年，全球社交网络用户已经超过30亿，国际贸易早已进入网络时代。
寻找网络买家，我整理了5大搜索方法，各位看官收好。

商业信息，互联网时代，“不上网”的企业早被淘汰。很多企业为了扩大知名度，在B2B网站（如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等）、黄页网站（Yellow Pages）、外贸论坛、批发电商平台、行业网站等平台都会注册发布公司信息，只需对应国家与行业即可找到相关商业信息，优先记录下企业的公司名称、联系人、电话号码、工作邮箱。此外，中国贸促会、中国国际商会、商务部世界买家网，也是寻找客户的好平台。

海关数据，分为可免费查询的海关信息和付费会员的海关数据服务，这里贴出几个优质的免费海关信息网站：http://www.importgenius.com/、http://www.intertrade.cn/、http://www.usportexaminer.com/、http://www.importersinusa.com/、http://www.usaimportdata.com/，付费的较多，这里不做推荐，着重说一下海关数据应用的法则：你竞争对手的买家是你的目标客户，你潜在客户的竞争对手也是你客户，以此类推，综合应用公司名、提单、报关单和搜索引擎，发现和挑选优质买家（及邮箱）。
使馆信息，大使馆网站商情信息和经济参赞处网站，登记注册了很多国外采购商的企业信息，而且免费公开，是最易被忽略的冷门渠道。同理，我们可以类推，去查询各大经济体（如日本、德国）驻外大使馆经济参赞处的在册采购商企业信息，兴许会有意外收获。
搜索引擎，个人推荐必应和谷歌2大搜索引擎作为重点，其他按语种分布依次选择（如俄语、西语、法语等搜索引擎）。其中，谷歌倾向按搜索者的习惯和意图来呈现搜索结果（AI算法），而必应的用户偏成熟、对精准关键词的搜索呈现更有价值。但是，切忌固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎结果有很大不同，要学会利用不同国家的本土搜索引擎。
常用有效的搜索关键词有：产品名+经销商（搜经销商）、产品名+进口商（进口商）、产品名+邮箱、产品名+distributors、产品名+buyer、产品名+supplier+产品名+buy+地区公共邮箱等。
社交信息，很多大型细分市场进口商，都在诸如YouTube、Twitter、Facebook、skype、Linkedin有官方账号，时常更新、发布企业和产品信息，特别是Linkedin这类商务型社交平台，具有很多企业线索可挖掘。我们可结合海关数据、商业信息里找到的公司名称、管理层和企业邮箱，到社交媒体中搜索目标客户。

topeasyhui

谢谢分享！十分给力，不错！

topeasy09