【成单分享】人生中第一个外贸大单的成单过程

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人生第一个外贸大单----60万RMB---现在回想起过程简直就像梦一样啊：
过程是这样的：
过完年后来上班的一天 ，莫名其妙的一个人加了我微信， 说过几天会带一个客户来我们公司参观，说到时报价要我们加10个点， 当时答应客户了， 也没有怎么在意， 结果突然一天早上，这个 中间人给我打电话， 说现在带客户来我们公司的路上， 真是给宝宝一大惊喜， 然后就兴匆匆的去接待客户， 当时除了中间商 还有另外两三个人， 其中一个是大老板， 另一个是大老板的儿子之类的，带客户参观完我们工厂后， 客户应该是对我们非常满意的， 然后我把准备好的PPT放给客户看， 主要是简单介绍下公司， 以及给客户看我们的优势---不仅仅是设备的生产者， 还能为客户提供各种设计方案， 当时客户应该是对我们准备的PPT材料中的设计方案非常满意， 当时我便提出我们可以给客户提供量身定制的设计方案， 客户把他的CAD 图纸给我们了； 然后客户也告知我们 他的一些想法， 然后基本上谈的差不多了， 客户就走了；
客户走了之后， 我把客户的一些要求告诉了设计师 ， 当时设计师建议我们问客户要设计费用， 当时我内心是不敢和客户提这个要求的， 当时也是冒着试一试的心态，和客户说先收2000元的设计费， 到时如果我们成交了的话 这2000元就当做是定金的一部分， 想不到客户还责问我为什么当时在公司的时候怎么不提出来， 当时心想 这个客户绝对有戏， 然后只能和客户解释说激动的忘记问了， 然后过不了几分钟， 客户就把2000元设计费打过来了， 接下来就是设计师们日夜加班的赶设计图了
然后设计图出来之后 我们发给客户参考， 然后并把价格也详细的列了出来。当时只发了一部分的价格给客户参考， 我希望客户还能在回国前 再来一次公司， 就在客户回国的当天， 我们约到了客户， 客户此次来的目的就是要砍价，那天还是周天， 公司都不上班， 但是为了这个大客户， 加个班算不了什么， 当天客户预计是亮点左右再次来到公司， 给客户详细的介绍了我们的设计方案 ，已经把报价单都打印出来， 结果客户没怎么细看报价单， 张口就说要砍20个点。当时我心想 悬了， 要砍这么多， 这哪里能成交， 后面就是各种磨 ， 各种说打电话给老板申请， 各种让步， 各种心里战术， 最后还是没有达到客户要求的价格， 客户就要急着赶飞机 准备走了， 客户都坐在车上了， 然后我还盯着客户的车 ，准备目送客户离开， 心想着跟着这个客户日夜混战了很久， 加班做报价单， 催设计师做图， 然后各种不容易， 结果客户就这么走了， 当时心里真的是委屈得不行 ， 然后眼泪不争气的就出来了， 然后这个时候结局就发生了一百八十度的转变， 当时已经坐在车里的客户据说看到我眼睛红了， 然后就赶紧下车 说要下单， 先给一万块的现金作为定金， 我当时就傻了， 根本不知道发生了什么， 就这样先收了客户一万块的定金， 然后就请客户去酒店吃了个晚餐， 然后客户就去赶飞机回国了。
至今回想起来  ，自己都有点不相信 就这样接下人生中第一个大单， 难道不是像梦一样吗？ 哈哈
希望接下来还能有这么好的运气啊：）

外贸员小

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