走在趋势的前面，可以让你获得更多外贸订单

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    今年前三季度，我国外贸表现非常抢眼。前三季度，我国外贸进出口总额、外贸出口额和进口额均创下2014年以来新高。

     可就是在这么好的环境下，还是有很多的外贸业务人员在和国外采购商的交易中处于被动地位，甚至被国外采购商牵着鼻子走。

     但是，也有些外贸业务人员和国外采购商关系很好，在贸易中牢牢占据着主动权。甚至，有些顶尖的外贸业务人员赶超在国外采购商之前，能够“未闻其音，先明其意”。那他们到底在怎么做到这么厉害的呢？

    他们也不是天生就那么厉害，也是从外贸新手一步步成长起来的。通过在外贸出口过程中不断的磨练，最终可以走在趋势的前面，获得比大部分人更多的外贸订单。下面我们就看看他们是如何一步步成长起来的吧。

    刚开始作为一个外贸出口新手，所有的工作都以订单为中心。对国外采购商了解少，觉得所有潜在国外采购商都是手里捏着外贸订单的，国外采购商掌握着绝对的主动地位。他们一直盯着外贸订单，与国外采购商的交流也离不开品质、价格和交货期，他们冲劲很强，但是订单成交量不会很高。

    慢慢的，他们发现国外采购商永远比外贸订单重要。这时候他们会发现开发一个新的国外采购商的成本是维护一个老客户成本的5倍，所以他们会竭尽全力同国外采购商建立长期的合作关系。在合作中，他们会尽力去满足国外采购商的需求，竭力维护一个良好的合作伙伴关系。由于服务周到，和国外采购商关系比较牢靠，所以一般国外采购商流失率很低。

    当他们进一步成长后，发现决定销量的不是国外采购商数量的多少，而是某个出口市场的市场容量。对他们来说，国外采购商数量不是关键，关键是有效地覆盖目标市场。这时候他们会很关注国外采购商的质量，会全力配合国外采购商在当地市场的拓展，与国外采购商一起成长。

    等外贸业务人员进一步成长后，发现很多的销售成果取决于销售能力之外的因素，比如产品的研发能力，又比如价格是否有竞争力等。他们在摸索中逐渐明白，大部分的丢单，不是因为自己的业务技巧问题，而是竞争力的原因。只有提升自己的核心竞争力，才能保障外贸出口业务的稳定及增长。他们会将目光放在自己的核心竞争力上。在相关度高的市场上，建立起强大的核心竞争力和优势，能够取得细分行业佼佼者的成绩

    虽然取得了佼佼者的成绩，但是发现自己在外贸出口的发展会不可避免的遇到“瓶颈”。他们慢慢明白，趋势很重要。于是，他们会选择有快速增长的，并且潜在市场容量巨大的产品和行业，因为这些对他们的销售业绩最具有决定性。所以，他们会不断地收集市场信息，不断的思考趋势，尽全力走在趋势的前面。他们明白：只有走在趋势的前面，才能获得更多的外贸订单。