要外贸订单，就不要成为国外采购商不喜欢的供应商

bestsuppliers

    很多外贸业务员都说国外采购商永远高高在上，并与销售有着扯不清的是非关系。其实，采购商也有自己的苦衷，甚至有的国外采购商还付出过不菲的学费。因为他们碰到了国外采购商最不喜欢碰到的供应商。

    所以，做外贸出口如果想要获得更多的外贸订单，就不要成为国外采购商讨厌的那一类人。

    第一类：“查户口”的供应商

    国外采购商询价时，供应商总是喜欢像警察叔叔查户口一样，希望能了解客户更多更详尽的信息，比如说：工厂规模、主营产品、采购量、以前采购是什么价格，可以接受什么价格等。虽然这样可能会让你“知彼”但其实很多国外采购商不喜欢这种赤裸裸的感觉。

    第二类：拖拉不严谨的供应商

    外国人要报价单时，有的供应商总是拖拖拉拉，好不容易发一个报价单过去，一点都不详细。其实详细专业报价单，会让采购觉得公司很正规。也有的供应商在寄送样品时，没有标签，也没有送货单，连名片也没有。这样容易让国外采购商根本分不清是哪一家的样品。

    第三类：“催单三板斧”的供应商

    有的供应商报价给国外采购商后，担心别的同行抢了自己的口里的肥肉，总是希望客户能马上将外贸订单定下来。于是就用跟单大招“催单三板斧”。跟进是没错，但是过于频繁，往往会适得其反。

    第四类：不准时交货的供应商

    国外采购商下单付款后，都希望供应商能准时交货。但是有的供应商，到了交期，采购商打电话过来问，答复竟然是还没有生产。   

     作为国内供应商，你认为还有哪些行为容易让国外采购商流失呢？