亚马逊选品 | 选错品是会呼吸的痛，亚马逊卖家该如何选...

Helen6

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如何选品也令不少卖家头疼，难在哪儿？那就是想得太多，而往往做的太少。选品误区主要归结为如下三大特征：


其一、有50%的人贪多贪全：盲目追求独家和差异化，导致进展缓慢甚至无进展。


其二、有90%的人追求完美：长期不出手，还美其名曰“追求完美”。


其三、有23%的人固执己见：只会反驳，不接受有经验的人的建议。


亚马逊选品 | 选错品是会呼吸的痛，亚马逊卖家该如何选品？


找准痛点所在以后，接下来该如何做呢，正确的选品应该是要在做某个站点前，先去做目标国家的市场调研，主要了解国家人口基数，人们的生活习惯，娱乐习惯，三观理念，也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。


切忌不可画地为牢，例如自己本身就是工厂，就仅仅只针对现有的产品进行销售，更不可先入为主，听意见领袖（例如供应商、物流商等）说什么好卖就卖什么，这两大雷区切忌不可踩。


总而言之，在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝：不断的去寻找有价格差的产品；不断的去寻找有利用空间的产品，专注于细分的产品上；一定要将产品进行差异化，要有明确且清晰的巨大差异。


“一词两量两转化”：广告的投放要以ROI为考虑基础


要说广告，亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来，只有以ROI（投资回报率）作为考虑基础，设置广告的竞价才会相应更加合理。


亚马逊选品 | 选错品是会呼吸的痛，亚马逊卖家该如何选品？


广告数据主要归结为“一词两量两转化”：第一，客户搜索词；第二，曝光量；第三，展现量；第四，CTR转化；第五，ACOS转化。


那么ACOS又该如何理解，ACOS指的就是广告花费与销售额比，假设一个产品的利润额有5美金，当你设置一个广告计划时，可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上。


然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词，直接将广告竞价设置在1.5美金以上，可以想象，按照10%左右的转化率，这样的广告出价，导致的ACOS数值一定很高。最后就会导致广告在亏本空转，而这样的玩法，对于绝大多数的亚马逊卖家来说，并无实质上的意义。


除此之外，上述提到ROI（投资回报率），众所皆知广告的投放目的是为了盈利，那么在确保运营正向运转的情况下，倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。


（因特科技）