想少烧钱做外贸：选择对的外贸B2B平台比努力更重要

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这几年随着跨境电商的大热，除了传统的几大外贸B2B平台，新生了很多的外贸B2B平台，有专注某个行业的，有专注某个市场的，也有全品类全球市场的。

    面对数不胜数的外贸B2B平台，选择符合自己公司和产品特点的外贸B2B平台进行海外推广，是中小外贸公司跨境营销成功的第一步，也是最为关键的一步。

    要有好的海外推广效果，选择对的外贸B2B平台，比努力更重要。

    如果没有专业的人员，可以通过以下五个方面评估你准备选择的B2B平台。

     一、B2B平台的口碑

     一般情况下，你肯定不是平台的第一批种子用户了。在你之前，已经有不少的外贸公司在使用这个平台。关于这个平台的知名度、口碑你一定是可以通过网络或者平台上的供应商了解到的。

     二、B2B平台的服务
       外贸B2B平台的模式并不复杂，一些成功的企业无非是最大限度地利用了平台提供的各项服务和功能，让各种资源得到充分发挥。例如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便;在精心布置店铺的础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。所以平台具有哪些功能、可以为你提供哪些实质性的服务是你必须要了解清楚的。

      三、B2B平台的流量
      流量，是询盘和外贸订单的基础。专业的行业性垂直外贸B2B平台或是一些在某方面有特定优势的综合外贸B2B平台，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。，如欧美的所有平台一样，大多没有发询盘的配置所以流量低是很正常的，因此选择适合自身产品询盘和企业发展的优势性平台是为明智之举。

     四、B2B平台的主营产品
     每个B2B平台都有自己的优势产品，哪怕就是做全行业的B2B平台，也都有自己的强势产品。根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果。中小外贸公司在B2B平台选择的环节上，要综合权衡平台及自身各因素，从而寻找出相对适优的外贸B2B平台。     

     五、B2B平台的主要市场
     外贸B2B平台自身的推广是带来询盘最为关键的一步，平台推广的目标市场、效果和策略影响到询盘的质量与外贸订单的成功与否。因为大家都知道广告是烧钱的，所以B2B平台也会有针对性的在某些国家和地区推广，这些国家和地区的流量、询盘和订单自然会更好一些，所以你的目标市场要与B2B平台的主要市场保持一致，才能获得更好的效果。