想开发中东市场，先看看别人眼中的中东采购商

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中东，留在大部分人心中的印象应该是：石油、土豪、金主。所以和有钱人做生意应该还是比较好的，毕竟不缺钱。

     事实也是这样，相比欧美竞争激烈且趋于饱和的外贸出口市场，中东市场是一个蓝海市场，有很多外贸商机等着我们去挖掘。

     

     想要拓展这块蓝海市场吗？

     那就听听外贸老司机怎么说中东采购商。

      一、关于购买力

     1、中东采购商购买力不错，采购量很大。但是和他们做生意，一定要做下客户信誉调查，提防骗子。

     2、中东采购商习惯性的付款方式：金额小的用前TT，金额大的话就用定金结合TT。

     二、关于沟通

     1、中东采购商大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种，可以结合翻译软件沟通。

     2、中东采购商不喜欢Email，喜欢WhatsApp、WeChat等即时通讯工具。所以，在跟踪客户时可直接用这些通讯工具，必要时再用email。

   

     三、关于价格、质量和服务

     1、中东大部分采购商对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长谈价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。

     2、中东采购商很精明，涉及到价格等因素，如果你拿不出理由说服他们，价格上一点都不会退让。所以，和他们做生意，必要时可直接拿出近期交易的记录，证明价格标准和供货实力。

     3、中东采购商对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感。一旦疏忽延误交期和有质量问题，他们就会要求你降价或索赔。所以，一定要注意样品的质量，将交期时间谈得充裕些。

     4、中东采购商要求看样成交，甚至是他们过去曾经进口的商品，要再次成交前，仍不放心，还要求先看样。所以，任何时候都不要忽视了样品的质量。

     四、关于客情

     1、中东采购商的忠诚度还不错，坚持专业和良好沟通，下大的外贸订单几率还挺高。

     2、中东采购商比较重友谊。和他们做生意，一定要注重情感投资，感情牌打得响亮，客户不和你做生意都觉得愧疚。

     3、中东采购商有的会委托中国的中间商来采购，所以一定要和这些中间商搞好关系，适当时可主动提出给佣金。