做好海外推广本地化营销的九个建议

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有一个年出口额过100亿的外贸公司做过一个统计，线上的外贸订单平均单额在20万左右，但是线下来的国外采购商平均单额在90万左右。这让我不得不相信：大部分采购量较大的国外采购商是走线下渠道，而且很成熟。

    那海外推广到底怎样才能做好本地化营销呢？  

    1.  懂产品懂行业，老话重提了，凡是销售就无法避开的话题；

    2.  能踏踏实实的钻到目标国市场，了解其市场容量，主要用途，主要买家，主要货源，不要道听途说，不要任何的二手数据，自己亲自去做；

    3.  做好本地化宣传，增加曝光率，本地化宣传有哪些？有当地语言的网站，当地知名的B2B平台，社交平台，甚至是线下媒体，每次去韩国，都能清晰的看到我们行业老大的招牌，夺目的很。

    4.  最好是会当地语言，那就可以把触角直接伸向那些从未涉及的角落；

    5.  未必一定要注册分公司，甚至可以把办公和住宿放在一起，甚至可以几家公司一起众筹一个办公室，降低成本，互相照应；

    6.  如果没有海外仓，如果样品合适，就要放大量的样品在目标国家，有些时候直接上门送样效果非常好；

    7.  每一个国外采购商约到要上门的时候，资料一定要充分，凡是能够证明你们公司实力，质量，服务的材料都要带着，然后在谈判中一一展示给客户，当然，可以用PPT来展示；

    8.  沟通要高效深入，要会使用各种谈判技巧，这个我一直在写，不多说；

    9.  要尝试着融入国外采购商的私人生活，记得在孟加拉那会，每天都会尝试着去邀请目标客户吃饭，喝酒，被拒绝不要紧，多来几次，客户也觉得不怎么好意思了，就吃个简餐，慢慢的也就开始说一些业务方面的内部消息，下一步工作就有着落了。