中国外贸家经验分享：外贸出口谈判五式

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外贸谈判是外贸出口业务流程中非常重要的一个环节。

    商场如战场，想要打赢这一战，中国外贸家的这五招对你应该有帮助。

    第一招：让国外采购商觉得他赢了。

    国外采购商从我们这儿买的，不仅仅是产品，还有服务。让他觉得倍受重视，非常重要。即便在谈判中，也要处处让客户觉得他被尊敬。如果谈判中，我们的价格目标达到了，但事后客户觉得自己输了，他的下个外贸订单可能就不是你的了。

     第二招：让国外采购商觉得他是特别的。

     国外采购商来谈价格，有多种因素，真的是价格高了只是其中一种。有的是因为客户的习惯，比如美国客户谈价很少，欧洲稍多点。而中东就比较习惯谈价了，像印度人的期望值达到30%，这都是他们本地的习惯。也有的是因为谈价的过程给客户一种成就感。做销售的我们一定要满足客户的这种成就感的需求，乐意让客户觉得被特殊对待了。

     第三招：态度上让大步，实际利益让小步。

     有很大一部分国外采购商需要的是你的态度，而不是真的价格让步。所以，要乐于在态度上让客户感觉到你很配合，很诚恳，但考虑到成本确实有困难。

     第四招：管理好客户期望。

     外贸业务员要非常小心地管理客户的期望值，不要让客户有超出公司能力的预期。要知道，希望越大失望越大。

     第五招：在一个地方让步，就让国外采购商在另外一个地方让步，取得平衡。

     大家都会用的就是当国外采购商说价格便宜点时，业务员普遍都会要客户提高订单量。

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有没有具体一点的方法呢

Chris549

说得对，心理战其实很重要，让客户觉得赚了，那么你的生意就好了