外贸ERP，拿什么拯救不开单的外贸新人

luoma

在公司里，有很多刚来的外贸业务员，由于刚刚接触外贸这个行业，不懂得相关的谈判技巧和注意事项，往往会造成客户不签单的状况。对此很多外贸新人很是烦心，今天就教大家如何利用外贸ERP，使自己顺利签下第一单!

在外贸工作中，客户给自己打款，看似一个简单的动作，其实这其中包含了很多的工作量，就比如说前期的报价，沟通，客户顾虑的解除等等之类的。但是作为一个外贸新人，如何才能顺利的走下这些流程呢？其中第一点就是要对客户的信息充分熟悉，特别需要注意的是客户不经意间提及的一些要求和爱好等等信息，在此，我们可以及时的把这类信息记录在外贸ERP软件之中，方便后期随时进行查看。

接下来，我们需要根据自己记录的各类信息进行报价单的制作，在此阶段需要提前把客户的各种顾虑点都考虑进去，不要发生类似于让客户挤牙膏似的跟你磨耐心。除此之外，在与客户谈判过程中遇到的各类信息点和要求都应该在外贸ERP记录下来，然后在会面结束后进行适当的整理和分析。因为，作为一个合格的外贸人，只有每一次都这样详细的记录下来，当你再次查看这个客户的时候，可以快速的查看客户的各类信息和进度，进行下一阶段的工作安排。

对于外贸新人来说，根据自身以上做的大量工作，再加上不定时进行适当的分析和对客户进行问候，时间一久，信任感建立起来了，客户就有可能下单。其实很多外贸新人之所以没有开单，不是因为没有客户，而是在谈客户的过程中没有把握好节奏，亦或者对客户的信息把握的不是很准确，导致客户慢慢选择了别的厂家。而此时如果充分的利用外贸ERP，不仅可以时刻为自己理清思路，还可以时刻对客户进行分析，在适当的时间段内做适当的事情，使其顺利签下属于自己的第一单。

罗马管家专注于企业信息化管理的研发、销售以及服务，以软件系统与云平台为依托为客户提供一站式企业信息化管理解决方案。是全面专业的企业信息化管理云平台，为企业提供客户管理、产品管理、供应商管理、销售管理、采购管理、品质管理、库存管理、单证管理和资金管理等一体化的信息化管理服务，是新一代外贸信息化管理专家。致力于帮助企业告别传统的手工纸质办公模式，实现无纸化、信息化和移动办公，帮助企业实现经营管理智能化，精准化，高效化，提升企业的核心竞争力。罗马管家的使命是“让天下没有难管的生意”，真正让云计算和大数据时代的科技进步来赋能天下中小企业。

阿阿阿阿狸q

使用erp之后，规范流程，让新人在制度的带领下，快速的成单。

Chris549

冒昧的问一下，ERP是什么

阿阿阿阿狸q

Chris549 发表于 2018-12-24 13:30
冒昧的问一下，ERP是什么

ERP管理系统是现代企业管理的运行模式。它是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统，覆盖了客户、项目、库存和采购、供应、生产等管理工作，通过优化企业资源达到资源效益最大化。

Chris549

阿阿阿阿狸q 发表于 2019-1-3 16:56
ERP管理系统是现代企业管理的运行模式。它是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统，覆盖了客户、项 ...

ah,i see,a manage system,right?

阿阿阿阿狸q

Chris549 发表于 2019-1-3 17:34
ah,i see,a manage system,right?

不能完全这么说吧，erp会更全面

Chris549

阿阿阿阿狸q 发表于 2019-1-7 16:35
不能完全这么说吧，erp会更全面

啊哈，相当于开发客户的一个一套系统？

阿阿阿阿狸q

Chris549 发表于 2019-1-8 08:29
啊哈，相当于开发客户的一个一套系统？

不是的，可以百度一下erp管理软件

Chris549

阿阿阿阿狸q 发表于 2019-1-8 16:32
不是的，可以百度一下erp管理软件

OK，thanks,you have been very helpful

阿阿阿阿狸q

Chris549 发表于 2019-1-9 08:31
OK，thanks,you have been very helpful