亚马逊PPC广告如何优化，借助第三方工具更轻松！

酷鸟卖家助手

要想生意做得好，就得广告打得好。亚马逊PPC广告对于卖家来说再熟悉不过了，这是一个卖家可以主动获取流量的渠道，也是众多卖家都在使用的引流手段。

谈到亚马逊PPC广告的玩法，相信很多卖家朋友都有或多或少的困惑，不开亚马逊PPC广告吧，流量少订单少；开了PPC广告吧，虽然偶有订单，但广告投入产出比却未必划算。在广告运营中总会碰到各种各样的问题，有种食之无味弃之可惜的鸡肋味道。



今天要和大家分享一些关于亚马逊PPC广告投放的优化方法。

亚马逊PPC广告如何选词？

1）关于亚马逊PPC广告关键词的筛选，首先建议使用Automatic（自动广告）与Manual（手动广告）结合的选词方法，因为Automatic是广泛点，稍有涉及的点都会有；而Manual是针对点，主要针对热搜词和转化率高的词。一个是点，一个是面，互补结合，全面筛选出最为合适的关键词。

2）对于新手而言，如果不擅长关键词搜索与分析，很容易造成预算超出。所以，早期不建议新手使用“Manual”，而用“Automatic”用上半个月或两周，再根据报告中的热搜词与转化率高的词，将这些词重点做“Manual”，能够有效节省关键词搜索与分析的时间，避免广告成本的浪费。

3）也可以使用关键词挖掘工具来筛选关键词，如：酷鸟卖家助手。

另外对于关键词的选择有几点需要注意：

♦ 不要选择太多关键词

在关键词的选择上，不建议选择太多关键词。选得越多，就意味着难免会有一些泛词。而泛词的竞争激烈，价格往往会被抬得很高，如果你的产品没有特色，也没有太大的利润成本，即使排名靠前，广告效益不高，往往会浪费广告费用。

♦ 选词尽量选精准的关键词

选词尽量选择精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词。因为通过精准的关键词搜索而来的顾客，转化率相对较高，广告效益也是最佳的。

♦ 描述的关键词不要太长

如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。一般用户在搜索产品时只会输入关键的几个关键词而不会使用描述很长的语句来搜索。

如何分析PPC广告报告？

亚马逊PPC广告报告主要有6个，这6个广告报告相辅相成，按数据理论，时间越长，数据越多，报告就越有价值。

1. 按时间查看业绩
在指定期限内所点击的内容及花费情况，通过该表格来修改报告中所包含的日期范围及分类。

2. 按sku查看业绩

按照SKU生成业绩报告，这些报告包含所有广告活动在某时间段内的点击和展现数据。

3. 广告展示位置

广告位置报告可帮助您使用 Bid+ 来比较不同活动的广告效果。 使用该报告查看当 Bid+ 打开和关闭时活动的广告效果。

4. 自动广告

展示过去60天客户搜索词触发的广告，这个报告能让卖家清楚的看到客户在搜索什么，并展示由广告带来的曝光量、点击量、转化数据。注意，至少有一次点击的广告数据才会在这个报告中显示。

5. 其他ASIN报告

使用其他 ASIN报告，查看某买家点击您的广告之后购买的其他 ASIN 的详细信息。

6. 广告活动业绩报告

这个报告可以查看过去 60 天内，广告活动促成的业绩记录。

以上的6种广告数据报告，需要认真的分析才能更好的优化广告。另外亚马逊给数据的最长时间只能两个月，除了关键词报告最长是3个月。因此我们的建议查看广告报告的周期最长不要超过2个月，一般2周查看一次。

借助第三方工具优化广告

前面说过酷鸟卖家助手。这款PPC工具能够有效简化亚马逊PPC广告的管理和优化；最大化收入并优化你的广告销售成本（ACoS）。 酷鸟PPC助手是亚马逊站内广告实用工具，帮助卖家更好的管理PPC广告活动，定时开关广告，智能否定关键词，完成广告关键词筛选和反查，以全方位一体化的图表方式分析广告数据，让卖家的广告效率更高，成本更低，赚得更多，投放更精准。