业务生涯第一单，做好日常工作，订单自然会来

外贸女民工

那是2011年的秋天，在我做了业务几个月之后，收到了这个客户的询盘。 产品资料不齐全，拼拼凑凑给准备了资料报价，客户还算满意，一直跟我聊着，确认各种细节。 后来说他国内有个朋友，让他朋友先来看看。

此朋友是我们主打的包装行业，还认识我们其中几个客户，算是加深了好感。我也是第一次见客户，彬彬有礼，不断跟他表示感谢，也提心吊胆的稍微提了一下，客户成交之后再感谢他。但是没说得那么明白。

过后继续与客户直接联系，他说想来公司看看机器， 让我给发邀请函。 邀请函倒是没问题，也是在网上找了各种模板，与客户确认好了，签字盖章就可以。 难题在要寄快递，我问好TNT，快递费要两三百，这可为难了。
向领导申请，果然不同意，说不确定真的会来，要几百块，你让他自己提供快递账号吧，或者不寄了。

Oh~~~ 想想我的人生第一个客户，居然可能会被区区几百块的快递费给耽误了，也是够悲催的。不过后来还是厚着脸皮，让借了他朋友公司的账号，寄了邀请函，办了签证才成功来了公司。



来了之后，相谈甚欢，客户没做个这个行业，啥都不懂，我们给他吹一吹，他就觉得很满意，哈哈大笑，笑得比我们还欢。 价格一毛钱没少，37000美金，按当时的价格有十多万的利润，现在的价格就更便宜了。 我也拿到了我人生第一笔提成，一万多。

这一单，可能并没有太多的技巧吧，对我来说，只是做好了常规业务员该做的工作，报价，回复客户信息，接待中间商，隐约提过的佣金也没有兑现，人家大老板也不在乎这点吧，就当帮帮朋友。主要是碰到了对的客户，他是真心想买， 才能那么顺利的高价卖出去。只能算是幸运，我做好了我该做的工作，客户自然来了。并没有太多惊心动魄，逆风翻盘。


至于寄邀请函一事，我倒是有点想法分享：

邀请函肯定是要寄的，说明客户真有意向要来拜访，毕竟办签证也是钱，机票也是钱，没什么诚意不足的。

如果领导用诚意不足忽悠你，不出快递费，你可以据理力真，话术如下：

1.把客户联系细节跟领导说说，证明客户真是意向客户，寄邀请函是办签证必须的，有些国家能用复印件我们都会用复印件的，不会让公司花这个冤枉钱。

2. 表示自己难得有客户，希望公司多多支持，增强信心，才能做得更好，以后多接单，帮公司赚钱回来。

3. 给领导分析，自己底薪再低，至少也要两三千一个月，我要是一年不出单，也要浪费好几万，跟这几万块比起来，几百块的快递费是小事，花了这几百，可能成就一个大客户啊。



（ 如果话都说到这个份上了，还是不同意，那你也得考虑下这是个多么抠门的渣渣公司，连几百块都舍不得出，其他方方面的支持力度肯定也就那样了，是不是个值得长期发展的公司了。 我们说外贸需要坚持，可是选择比努力更重要，选到一个更好的平台，更好的公司，你能省很多心力。 ）

如果实在不愿意付钱寄快递，还是可以找客户给自己公司的账号的，通常他们会说没有账号，再让他们找朋友借个快递账号。可以垂死挣扎一下。 我就是这么幸运的垂死挣扎成功了。

以上都不成功，那还有个办法就是自己掏钱寄啦，找个货代公司，基本上寄文件到大多数国家都只要100多块，狠狠心自己出了吧。咱是做生意的人，出这点钱也算不了啥。把自己定位成一个生意人，为自己创造价值的人，而不单单是个打工的，公司怎么安排就怎么做。如果你能想到这一点，做到这一点。 你已经比你那个不同意付快递费的领导高出了好多个格局。

舍小利，做大事。

All-in

都说外贸半年不出单，出单吃一年，好像提成也没有那么高啊

外贸女民工

All-in 发表于 2018-9-30 15:20
都说外贸半年不出单，出单吃一年，好像提成也没有那么高啊

这个点数算高的了亲，很多公司1%，千分之二的都有。 出单吃一年是不可能的，现在个个公司都得靠你多出单。。不可能让你一单吃一年。

TAIJIAbella

做业务基础工作很重要，赞同楼主

huxiao654

外贸小学生 赞同楼主

外贸女民工

huxiao654 发表于 2018-10-8 21:23
外贸小学生 赞同楼主

谢谢，可以关注下我的公众号，外贸女民工，我会写更多外贸故事哟

黄小贤

相信努力的人运气不会太差

外贸女民工

黄小贤 发表于 2018-10-10 11:55
相信努力的人运气不会太差

是的，努力肯定有回报的

All-in

外贸女民工 发表于 2018-10-6 16:12
这个点数算高的了亲，很多公司1%，千分之二的都有。 出单吃一年是不可能的，现在个个公司都得靠你多出单 ...

哈哈，现在业务也不好做啊，不像之前，找到一个大客户真的可以吃一年