吐槽奇葩印度客户

外贸女民工

今天来写一个奇葩印度客户。

几乎是我刚入行以来，前三个询盘，真是印象深刻啊。 众所周知，我当年入行是给啥资源啥平台啥网站都没有的屌丝，入职以后才翻译产品资料，拍照片做网站，推广网站，折腾了好几个月才收到了

第一个询盘。 这个客户是第二还是第三个。询盘来之不易，自然格外珍惜。他调戏了我6 年才买了设备， 可见这又是一部荒诞搞笑不放弃坚持的血泪史。

也多亏了他坚持调戏我，给我希望，才能让我熬过前面最迷茫的几个月，好歹咱也是有意向客户的人啊。

对 就是意向客户，因为从一开始他就跟我强调 一定会买，很快来看机器，从第一年9月联系，说10月底来看机器，看了就买，到第二年初来看了就买。到4月份展会看了就买。还好，展会这事儿没骗我

，假模假式的谈了大半个小时，价格细节，刀片配件都谈好了，做好发票，就等着回去付钱了。  回去告诉我，卢比贬值，两个月从40多贬值到了62. 这个数字我都清楚的记得，他将付出更大的成本，

所以还要在考虑。 确实货币贬值他们也受损，能够理解，让他在考虑吧。

过后还是时不时跟他在skype联系下，想当年skype还是挺火的，后来又视频通话聊了几次，谈好价格，做了两次发票，都说要付款，依然没付款要买。 就在这短短一句话里，时间过去了三年，隔三差

五在skype上调戏我一下。。

直到后来，我成功开发了印度代理商，卖了很多设备去印度，他又与我代理联系，各种调戏他们要买，申请最低价，来回确认，这时候whatsapp都火起来了，我们都用whatsapp聊天了。所以我们已经

经历了互联网时代，到了移动互联网时代的转变，他依然还没买。

最搞笑的事，他拼命告诉我，这次一定会付款，你给我申请到28000美金的目标价，我一定付款。 这个价格本来还好，但是代理商要就只能赚3000美金左右的差价，他们不太同意，说去他公司都拜访

了好多趟，交通费都不少，我各种做工作，说他已经谈了这么多年了，不太可能付高价，在扯下去浪费我们更多时间，你拜访更多趟，花更多交通费。 后来成功说服代理商同意了目标价。 限定了有效

期，必须那个月内付款， 不然没有这个价，就是3万美金。

各位肯定以为这次能成了吧，我也这以为的，可是too young to simple， 他依然没付钱，也没回邮件，不回信息。气得我，直接给他发了个邮件过去，月底到了， 你没有按我们的约定付款。这个价格

不再有效，你只是在浪费我们的时间，以后你不要找我了， 即使你想买，就按照以前做给你的发票的账号付款3万美金过来吧。我甚至不想在花5分钟再给你做个形式发票了。

哈哈，邮件就这么发过去了，生气是真的，故意这么发也是真的，印度客户就是这样，他们一定要觉得他的价格很低很低，不比任何人高，他才满意。 我既然这么生气了，这个价格肯定是真的最低了

。

你以为我这样把客户惹毛了，以后他就不理我了， 那我们又天真了。 他半年后， 跟我说28000的价格还能卖吗，我说了不能，那个价格是特价，专门申请的，已经过期了。 你不想买就别跟我聊了。

还是继续端着。 他说那就给我做个3万的发票吧。。 过后居然真的付款了。前前后后折腾了6年。 11年到17年。

oh my god， 从来没有见过还能成功涨价的客户。  以前各种好态度，各种被他虐，最后他居然在我把他骂了之后还能找我买。 还能成功涨价两千美金。也真真是个奇葩。




总结原因：

1. 最重要的当然是我的不抛弃不放弃了，虽然他调戏了我这么多次，都没买。 我依然每次详细的给他介绍，认真的跟他谈价格，做PI。 可能他最开始有好几个竞争对手在谈，后面都逐步放弃了，或者

被他气死了，不再理他了。 时间越长，我就越成为他唯一的选择了。

2. 每次谈价的时候设定一个期限，利于后面逼单。比如这周之内，这个月之内。找个小借口，这个月促销 年底促销，展会促销，汇率变动等等，都可以成为你过后催他赶紧付款的理由。 这个方法适用

于所有客户，以前我不设置期限，每次做了PI之后只能等着，还不好意思催。设置了期限，可以说价格我尽力帮你争取了，付款你要抓紧，老板天天催我。这样成功率高很多。

3. 针对印度客户，他们想保证他的价格不比其他任何人高。 你可以各种演，各种为难，各种跟老板申请而不同意，还可以给其他价格高的客户的发票，水单，让他知道他的价格真的便宜。不比别人高

。 所以我发邮件骂他骗我，浪费我的时间也是其中一种方式，以来给自己出口气， 二来让客户觉得这个价格 真的低。 （ 说要尊重客户，不能骂客户的道德高尚的人不喜勿喷)

4. 做戏做全套， 既然说过那个价格已经过期了，过后就坚持给他按新的价格来。 他能接受涨价也是幸运。设备价格是逐年降低的，跟电脑的摩尔定律一样。 通常没有涨价的道理。一般其他客户都跟

我们磨一磨，打打感情牌，我们也顺势同意给他特价。 这样他更有占了便宜的感觉。 这个客户能够接受涨价，可能觉得自己以前作的太多，不好意思在跟我谈了吧。不过多余的差价，还是给代理赚了

玻璃糖

感谢小姐姐的分享！关于讲价又学到了一招