如何通过装逼开发代理商

外贸女民工

看到论坛里面各种鄙视吐槽印度客户的帖子，都在鄙视阿三，而我最好的客户来自印度（当然值得吐槽的印度客户也是大把，我改天再写）。 今天分享这个故事，也分享下如何开发代理商。

我刚入行那会，想着要是能开发几个代理商，可就一劳永逸啦，以后躺着等客户下单，可惜事与愿违，由于我们产品比较偏门，客户用得比较少，了解这款产品的更少，偶有主动询盘，想做代理的，也都由于样机，服务，不了解产品等问题，不了了之。 就单单印度客户， 就有10个左右说要做代理的，最后也没什么进展。

大概3 4年前，我接到了这个客户的询盘，问设备，想做代理，我总结了以前的经验，觉得不能每次客户说要代理，就屁颠屁颠的同意给他代理，他反而不把我们产品放在心上，觉得没门槛，他随便一说就愿意给他代理权，肯定卖得也不怎么样。所以这次故意摆摆谱，先简单介绍下自己的公司，品牌，市场占有率等等，吹吹牛，然后说印度暂时还没有代理，你想做的话我们得考察你。 你先介绍下你们公司，为什么想把我们的机器加入你的产品线， 你们主要做什么的，有什么优势，如果跟我们合作准备怎么去推广我们品牌？

这样一说，客户反而来劲了，老老实实的回复了我所有的问题。 相比于以前那些随口说要代理，我奉上代理价，代理条件，合作方式的客户来说，这个客户更有积极性去回复，如果回答不了这些问题的，说明他们也只是说说而已，没有想好到底要做什么，对我们的产品没有充分认识，也不可能做一个好代理，刚好通过这些条件筛选了那些意向不足的代理。

回到这个案例，客户回答了这些问题，他们是印度一个比较大的贸易商，设计比较多行业，汽车，银行，包装，印刷都有涉及，我们刚好是包装行业配套设备，觉得还是有希望，但是我们设备比较偏门，需要不断的跟他强调这个市场很大，基本上中国90%的包装厂都会用我们的设备，虽然我们目前在印度卖得少，这就是你们未来的机会，中国的现在就是印度的未来呀。

他们也认可了我这一说法，中途一直保持联系，提供素材给他们做彩页，参加展会，他们有客户问题第一时间给与答复，后来还派他们副总裁过来中国与我们当面谈，要求做印度的独家代理，由于还没开始合作，不知道他们能有多大实力，并没有答应。但是表示前期印度的询盘都会转给他们跟进，让他有独家代理之实。

他们由于有行业经验，公司实力较强，舍得投资展会，做媒体广告等，很快找到一些意向客户，逐步打开市场，现在每年给我下单几十台设备。虽然在业务跟进过程中，仍然会有许多问题需要我辅助，我都积极配合，解决客户的问题，帮助他们接单。  

他们在印度各大城市都有办事处，业务售后点，拜访客户都很方便，相当于有一个大公司一个业务部门专门帮我做事， 每年还带我们的设备参加各种行业展会，一股跨国公司CEO的自豪感油然而生啊！

是不是很棒呢，也跃跃欲试呢？？？

总结这个客户代理商开发经验有以下几点：

1. 客户在了解这个行业，有客户需求，可能接到过几个客户询盘

2. 客户专门做贸易的，各种产品都可以加入他们的产品线，只要你让他清楚的看到这是一个大市场，有成功的先例，他们才更有兴趣，去推广我们的产品。

3. 在合作之前多装逼，让客户感觉我们也是有实力的大公司，做我们的代理也是有门槛的，而不是客户随口一句就屁颠屁颠的求着客户卖我们的产品。 （因为印度客户都爱通过这一招杀价，吹自己公司有实力，以后做你的代理，你给我一个便宜的代理价，可能大多数人都是杀价的措辞而已，不用太当真）

4. 合作之后积极配合，及时处理客户的问题，由于我们做设备，代理有很多技术问题不懂，我要求他们在跟进他们客户打过程中，向我反馈进度， case by case，是我最爱跟代理说的话，你哪个客户，遇到了什么问题，有什么进展，都向我汇报，不要笼统将问题的一股脑扔给我，代理也会搞混淆，不利于他们深入了解我们产品，导致很久都没有进展。 让他在跟进他客户的过程中，学习，了解我们产品，在向他的客户汇报，才能尽快上手。  不要每次谈个代理，他就要你所有的产品报价单，技术参数，细节，结果最后他看都没看，或者看了也是一团乱，他没有任何印象不知从何下手。  让他告知他客户的需求，在参与到他谈判接单的过程中，这样才能加深印象。

5. 维护好良好的私人关系，合作以后可以开开玩笑，聊聊私事，表示自己一直站在他这边，维护他的利益，即使有时候跟公司利益相冲突，偶尔在公司有什么小委屈，也跟他们透露透露，表示为了他们的利益，我全力跟公司争取，想办法帮他。这样，他们觉得我真心维护他 （当然，我也真是真心维护代理的利益），私人关系好了，他们也就没有那么多计较，更加努力去为你做事。