跨境电商旺季怎么才能爆单?

圣品汇

　　1、巧用deal

　　我们都知道，亚马逊的deal有三种类型：Lightning Deal、Best Deal，以及DOTD(以下简称LD、BD和DOTD)。一般来说，小语种站点，比如加拿大、墨西哥、日本站等站点deal容易报上，效果也相对比较好。但还是有部分虽然报上deal，但是却没达到预想的效果的，这又是为什么呢?

　　deal效果不好很可能是因为产品不在前面几页。想要deal效果好首先要控制好deal的开始时间，一般来说，在新品曝光后45天之内做deal，效果会比较好，排名至少能显示在前8页。在deal期间，卖家还可以适量增加推广预算，例如自动广告，可以开到建议竞价的1.3-1.5倍左右。此外，prime会员可以在deal开始前进行购买，因此卖家还可以在deal前6个小时安排测评下单，或用自己的prime账号将产品加入购物车，这样deal的效果会相对较好。

　　2、防止跟卖

　　旺季被跟卖也是让不少卖家感到很糟心的一件事。一般来说，卖家可以这样处理跟卖：批量被跟卖者发警告信→用买家账号下测试单→将订单截图发给跟卖者并警告。但是，现在跟卖者越来越狡猾，如果要彻底防止跟卖，最好还是进行品牌备案。

　　除了进行品牌备案，卖家还可以尝试加入亚马逊透明计划。卖家加入透明计划后，品牌方可以从亚马逊购买一定数量的溯源标识，每一个标识符会生成唯一的二维码，而这些二维码会对应到参加亚马逊透明计划的sku上，当卖家发FBA到亚马逊仓库的时候，亚马逊会对这些二维码进行扫描，只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下，才能让产品入仓。如果其他卖家要FBA跟卖你，他就必须获取你的溯源标识，并且在产品包装上贴上防伪二维码，否则不能入仓;如果是自发货跟卖，他在创listing的时候，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能创建该listing。

　　3、远离“陷阱”

　　FBA的配送费是不少卖家容易忽略的问题。众所周知，产品配送费是按照体积和重量来的，旺季亚马逊偶尔会搞错配送费。所以，卖家一定要检查入库后的订单，如果真的被多收，可以联系卖家支持并提供被收错的订单，就能够得到赔偿。如果FBA配送费比之前高，也可以开case请求重测。

　　最后，建议卖家还要留意广告流量和总访客数量。在旺季，如果你的广告流量大于你总访客数量的时候，就需要进行反馈了。因为广告流量是不可能大于总访客数量的。而亚马逊广告按点击收费，如果你的广告流量大于访客数量，这样就花了冤枉钱。卖家可以在后台开case去索赔，或者找账户经理解决。

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Lightning 越多越好，流量也可以慢慢积累