VOVA跨境电商运营，从数据到运营实操

跨境小书童丘

VOVA自2018年4月份开始招商，目前到9月份，依然处于内部招商中，平台从成立开始，参照JOOM和WISH运营模式，其目前发展的速度和高度，足以用事实证明其策略的成功。

VOVA平台每个月流量增长大概200W，至今每天约有800W流量，按照电商转化2-3%来计算，每天成交订单越有20W笔，深圳有一大卖，每天出单量为1W笔左右，足以可见其卖家是非常少的，也难怪人家说这平台今天上架，明天出单是正常的现象，小编朋友运营2个月，目前日均单量约为1500单，其中最大的卖家市场集中在义乌，义乌卖家占据平台超过30%以上，产品最多的单价为10美元左右，主要的流量来源于推送。

VOVA虽然面向的是全球市场，但就目前流量入口集中在北欧、东欧、拉丁美洲部分地区，波兰占据17%，巴西占据11.53%，土耳其流量占比10%，这三国家地区已经分去流量的百分之40%左右。从其流量分布可以看到，平台的市场定位是攻占电商处于较不发达的地区，定位为地区性缝隙市场，波兰人口为3700W左右，日均流量就已经16W，可见其市场开发程度之深。FACEBIOOK的站外引流占比96%，YOUTUBE引流约为2%，我们看WISH的成长，也会发现在WISH前期，FACEBOOK的站外引流基本达到70%，但随着平台的成熟，YOUTUBE等平台的流量比率也会越来越高，这是一个必然的过程，因而现在进入的卖家可以考虑在站外引流上在YOUTUBE上下功夫。

VOVA的运营还是相对非常简单，其必杀秘笈如下：
1、克隆产品：想在这平台出单，最快的方式就是克隆，克隆不仅仅局限在平台内，而且还可以向其他平台爆款进行克隆，其克隆有两条最重要的原则，第一，价格有优势，第二是平台的爆品。新人开店后一周内最好克隆100个SKU，在这平台做运营，客户经理会推荐一些类目、一些新品和平台欠缺的稀缺产品给卖家，当然卖家如果有任何关于平台运营的问题，招商经理也是非常乐意回答的，小编试过，非常NICE额，克隆产品有点像亚马逊的跟卖，一般来说，能去到被克隆的产品的百分之三十左右的订单量，这是出单、日常运营非常重要的方式。
2、活动搞起来：平台和招商经理会提供比较多的活动，其中首页的秒杀活动，可以带来大量的流量，但是这活动只能排期一天，需要他们邀请才能进入，活动带来的流量非常大，店铺内部，也要设置每个单品的活动，折扣、满减、包邮等等都要上，平台还会有运营人员指导活动，对某个平台单品做大折扣的活动，其折扣是参考自有数据，推送活动时，你可以讨价还价，一旦活动开启，又一波大流量，说多一句，通过平台搜索的流量非常少，主要的流量还是通过他们推荐的活动，参与他们的推送，这样才能获得更多更优质的流量
3、物流一定要注意：订单在确认时间后的5天内完成发货，七天内上网，五天内有效发货率要达到95%，一周有效发货率要达到80%，取消率小于1%，两周内有效发货率要90%以上，违反任何一条，需要罚款，扣分，甚至关店。

以上VOVA的部分数据以及运营，小编收集了一些VOVA的资料，如果需要平台的更多介绍，可以添加公众号“万邦速达”回复“我要”即可下载，也可以添加Q：279521263

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开店流程
1. 提交开店资料给招商经理
2. 招商经理审核卖家提供的资料
3. 招商经理协助开通卖家账户
4. 协助卖家上线，给予在线培训指导
收费标准
在VOVA平台销售商品，平台将根据实际销售额(商品售价+配送费)的14.5%收取佣金，扣除取消、退款等部分金额，无销售无佣金。
结算收款
1. 结算费率：
人民币：以中国银行当日现钞买入价结算，并扣除0.9%手续费。 未来流动量大的商户，将提供更优惠的费率。
美金：可结算金额满200美金以上予以结算，每笔付款无论金额大小固定收取20美金手续费。
2. 结算周期：15天，每月的1号和17号，各结算一次(新商家8周，可根据销售情况调整为4周)

YDH-黄薇

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