丝路赞外贸行业报告：解密机电行业出口那些事儿

我非薄荷

机电产品是我国外贸出口的支柱产品，出口结构稳中有变，出口市场不断多元化，国际地位不断提高，至今已销往北美、欧洲、中东、东南亚等200多个国家和地区。我国近90%的机电产品出口靠组装加工的加工贸易方式实现，这也就导致该行业极易遭受技术性壁垒和汇率波动影响。那么如何有目的的规划海外市场？如何降低贸易风险、找准产品最大利润点？如何在目标市场推广效果最大化？

行业数据是考察市场的重要利器之一。行业数据不仅可以帮助外贸企业了解海外客户的购买行为、行业出口趋势，还能评估行业询盘成本，更快更准地做出海外出口决策。上一期的丝网行业报告受到大家的广泛好评，本期小编继续给大家分享机电行业的出口数据，助力机电企业老板们提升海外竞争力。

机电行业出口现状分析：构画出口概况形势曲线，能清晰了解出口数据波动，并从中预判市场变化。从近四年的数据来看，行业主要出口国的动荡，以至16年出口数据负增长，随着17年新兴市场的开展，出口额恢复稳步上升，同比增长8.2%。

机电子行业出口结构变化：技术含量较高的电器及电子产品以＞40%的出口比例占据首位，机械设备次之增长7%，上升空间巨大。资本密集型的运输工具出口份额提升幅度小，依旧维持在9%的份额。整体看机电行业的出口结构稳中有变，提升潜力无限。

子行业产品全球热搜对比：搜索趋势反应网民行为数据，研究丝网产品词的搜索趋势，可洞察国外客户兴趣和需求，定位受众特征。起重设备（蓝色）和挖掘机设备（红色）以超高搜索量验证了国外机电设备市场的火热需求。

机电行业询盘成本分析：询盘成本越低意味着ROI越高，也势必获得更多高质量客户。从近三年意向客户数据来看，16年比15年提升157%以上，17年比16年提升94%以上，询盘成本下降幅度超过35%，与金属制品行业相比市场更为乐观，证明及时调整推广策略商机依然很大，机电出口企业要务必把握好。

机电投放国家机会分析：一级市场发展成熟当然不可错过，印度、土耳其、俄罗斯、巴西、巴基斯坦等都是要重点开发的市场。南非是我国机电出口的重要新兴市场，其中电器及电子产品增长11.8%，机械基础件增长18.1%，船用设备及零附件增长172.2%。埃及和阿联酋的市场需求量也同样不可小觑。

机电细分产品营销机会分析：不同类型机电设备的优势市场也不同，对的市场推广对的产品效果至少可以翻两番。产业类机电设备生意点集中在东南亚、中东、南美和东欧，我国B2B机电设备企业往往依赖劳动力支撑的价格优势，对汇率波动敏感，因此要大量引进先进技术，反哺加工业才能进一步提高利润空间。

使用机电行业报告后的数据变化：机电行业关键词易出现两极化，要么词太宽泛流量太杂，要么词很精准流量太小。根据机电行业报告中的优化方案，短短一个月主营产品关键词的点击率均有提升，且月有效询盘数增加了258封，单个询盘成本从300元降到125元。