亚马逊PPC广告投放误区，你犯了哪几个？

酷鸟卖家助手

亚马逊PPC广告是每一位卖家都要进行的日常运营，很多卖家想当然地认为站内广告是比较正规也比较有效的广告投入，在广告选择上义无反顾地投入了亚马逊PPC广告的怀抱。

关于PPC广告的设置，基本上都已经熟悉了，但是当真正参加活动，交了钱之后才发现，原来事情并没有想象的那么简单，有时候忙活了半天，才发现只有钱变没了，却没有转化，没有订单。


在广告投放时，你是否也陷入了一些亚马逊PPC广告投放的误区？


1.认为广告位价高者得

很多卖家都错误的以为，广告出价越高，广告展示的排名也就靠前，其实并不然。

亚马逊广告展位和搜索一样都有一套自己的排名体系，搜索位根据销量、转化率来决定排名，而广告位则根据表现和出价来决定；每一条listing都有一个独立的质量分，一般以10分来计算，平台会根据系统中投放广告的listing来进行排序。

当然也并非不花钱或者少花钱就能够让自己的排名靠前，在listing正常优化的情况下，一定范围内出价越高，排在前面的几率也会更大一些；总之亚马逊会优先考虑用户体验，再结合出价，把对顾客最有利的产品优先展示出来。

2.优化没做到位就盲目投广告

有些卖家只看到广告的作用，却忽略了广告的基础是Listing优化，在产品详情页都没有优化完成的时候就急急忙忙开了广告，这种情况下产品展示效果差，即便广告带来了曝光和点击，但并不能够转化成订单，而白白浪费了很多广告费。

在广告投放前，一定要从产品标题、图片、特征、关键词、产品描述等内容进行细致化的优化，当产品页面的细节都足以吸引消费者时，你的广告投放才有意义。


3.所有产品一起投放广告

尽管亚马逊是一个讲究精品化运营的平台，事实上不少卖家的店铺里动辄几十几百甚至上千条产品listing,就有卖家习惯性的认为既然上架了的产品，就应该投放一定的广告进行引流，于是乎，对所有产品投放广告，把广告预算均分到每一个产品上。

其结果：广告投放了不少，所有产品都在广告中蔚为大观，但每条产品每天的广告预算就只有一两美金，可想而知，每个产品的广告展示有限，排名不前，还浪费了不少广告费用。

建议卖家投放广告时，优先选择自己重点打造的产品进行广告投放，集中精力打造重点产品，对于无暇顾及的产品暂时先放一放。

4.不对广告进行后期跟进和优化

每一个广告的投入意味着成本的支出，要想让广告为运营加分，必须让广告的转化划算，即投入产出比是合理的。要使广告的效果最大化、带来更多的订单，就需要持续的优化分析才行。

对于正在运行中的广告，卖家要看广告数据根据数据报表反馈的情况对广告关键词进行筛选，该添加的添加，该删除的删除；同时，根据转化情况，适当的调整不同广告计划的日预算等；对不同时间段的广告价格和广告开关进行调整；当然手动管理广告是比较费时费力的，现在多数卖家会使用亚马逊PPC助手https://www.kuniao.com 来帮助优化。


酷鸟PPC广告助手为卖家提供全方位一体化的图表分析，广告关键词自动调价，定时开关广告，智能否定关键词等功能，减轻了大量人工操作的过程，而且PPC广告花销能省掉非常大的一部分。

亚马逊PPC广告投放时，90%的卖家都会犯这些思维错误，对于PPC广告光投钱是不够的，需要做足准备并且持续优化，结合PPC助手解放双手，让你站内 广告更好赚。