德国买家的特点

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(1) 严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做性阿金周觅的研 究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。

(2)追求质量和试用鬼主意，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。同时在谈判桌上注意要变现果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。

(3) 信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一 丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的 情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国买家的最后一笔生意了。


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合同标的物生产风险及信用证风险防范

  若 CIP 合同下，中国出口企业采用 100%信用证付款方式回收货款，在无预付款保证货物生产及费用支付安全的时候，可以在合同中约定附加条款。如:在CIP 合同签订后，将可推进合同顺利执行的可退还保证金加入合同条款中。且将合同生效的时间点与收到合同保证金的时间点相结合，这样既可保证卖方少顾虑的执行合同生产义务，同时也不会对交货期产生压力。在卖方收到买方支付的合同保证金时，买卖双方签订的商务合同开始生效。同时，双方还可约定，在卖方收到买方开出的 100%的不可撤销即期信用证时，对于买方的保证金予以退还。采用合同保证金的方式来稳定及平衡买卖双方利益，能够更好的促进合同的后续执行，并且双方均会有更好的合作保障。买方既不会担心卖方由于资金不足而影响生产，从而延误交货时间，卖方也不会担心买方跑单。另外，由于信用证提交议付文件比较多，所有单证上目的港（目的地）的写法需额外注意，必须保持其一致性。在多联式运输的国际贸易中，大多采用信用证结算方式支付货物款，单证相符也避免了进口国利用这一点进行欺诈或从中谋取利益。

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