靠关系的买卖，靠谱吗？

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　　生意场上，有些“关系”是好的，有朋友介绍新客户更是一件好事。错就错在过分看重关系，心里明知道做外贸有风险，但常常还是为了拿单忽视客户审查和正常交易流程。一旦出现问题，合同没有，发票没有，单据没有，自己求告无门。只能眼巴巴看着客户拿走货还不付款。

　　拖欠款变成呆坏账，对公司的影响巨大！正常情况下，按照5%的利润率，一笔100万坏账需要2000万的销售收入去弥补。这还没算上欠款催收的人工及交通通讯成本，以及由此引发的利息成本和机会成本等。如果因此影响公司氛围，销售人员失去信心或不堪回款压力离职，本来流动性就大的销售岗，培养起来不容易，就因为欠款走了，那真是人财两失！

交易提醒：

　　1. 外贸交易，一定要遵循正规外贸流程
　　所有的口头约定和承诺都不具备法律效力。一旦后期发生纠纷，合同、发票、提单等材料才是维护自身权益的有效武器。
　　2. 委托催收，要规避法律风险
　　所有正规途径的催收，都需要债权人提供相应债权证据以证明债权债务关系事实，任何声称无需证据的催收都有可能是非法催收，极易给债权人带来不必要的麻烦或法律风险。
　　3. 委托合同，要明确授权委托范围
　　为了避免因为委托事项的不明，而导致合同履行中存在扯皮。需要在合同中明确催收公司作为委托代理人，要在授权范围内代表委托人，从事委托事宜，因履行委托事宜所得利益均属于委托人。
　

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