老鸟分享：给工厂外贸业务员6点实用建议

外贸小小女汉纸

不少外贸新人在入行时都会在选择工厂or贸易公司之间徘徊，最终不少人选择了工厂，相比之下工厂的招人门槛更低，只要会点英语就OK。工厂有工厂的优势，老外更喜欢和工厂合作是真的，但因为工厂往往没有经验丰富的外贸带头人，新人进来之后也没有专业系统的培训，找客户的方法就是在平台上发产品、等待询盘，效果可想而知。

那么如何正确的找客户呢？给工厂外贸业务员几点建议：

1、学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你
阿里巴巴、中国制造网、环球资源这些外贸B2B平台都有一套自己的站内排名机制。所有的排名机制都是有共性的。要想排名靠前，这4个基础工作一定要做好：

标题：标题中一定要含有产品关键词，要突出自己是工厂，要突出卖点，新颖有创意，多从买家的角度去分析写标题。PS：可以用Google trends和Google adwords去选择流量大的核心关键词，再利用站长工具去挖掘一些长尾关键词、结合产品的定位进行筛选。标题关键词最多两个，不要堆砌关键词。

产品描述：关系到产品信息质量度，直接影响着排名。描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势，文字中要合理插入产品关键词，字数不要少于200字。PS：产品的描述不要都一样，影响搜索引擎收录，不利于在Google上的排名，现实中客户是很有可能从Google搜索看到我们产品的。

图片：图片的尺寸一定要根据平台的规则去做，产品图最好是多方位、多角度的，适当放一些工厂图片，突出自己的工厂身份，因为老外就是喜欢工厂。

产品的类目属性：产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都对排名有重大影响。大家在选择、填写的时候一定要认真谨慎。

以上工作好好做，一定有助提高排名和曝光率，让国外客户主动找到你。

2、通过货代找客户
货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。

3、利用免费海关数据找客户
很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，以下这两个网站可以查询到免费的海关数据：
易之家：搜索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。
联合国海关数据网：用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的，需要好好研究。

4、通过搜索引擎找客户
这个方法，无论是外贸新手还是外贸老鸟都在用，但是用的效果就因人而异了。工厂业务员要想用搜索引擎找到国外客户，要做到以下几点：
a)        了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。
b)        确定关键词搜索组合，如：关键词+邮箱后缀、关键词+公司名称后缀、关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。
c)        将关键词翻译成当地语言去搜索，然后分析筛选目标客户。
该方法一是拼技巧、二是拼运气、三是拼耐心！

5、通过Facebook找客户
像中国人玩微信一样，老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。
开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。
想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。
Twitter和linkedin也可以找到国外客户，方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频，可以去深入研究下。

6、通过国外展会主页找客户
国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
不同于贸易公司，工厂做外贸很少有专门的外贸知识培训，一切都要靠自己去学习。大家一定要留出一些时间去学习外贸知识、外贸业务中可能出现的问题，以防遇到问题时措手不及。