亚马逊广告关键词优化都不会 还想做好PPC广告？

酷鸟卖家助手

越来越多的卖家将亚马逊PPC广告做为其营销策略的一部分，在亚马逊广告平台上，关键词的市场饱和程度如何？如何优化亚马逊广告关键词使广告成本价更低是收益更高？是否仍然存在尚未被开发的、每次点击成本较低但有利可图的关键词？



作为一个亚马逊卖家，你要如何降低整体CPC        和充分利用未开发的关键词为你的产品带来更多的流量呢？这里有几个亚马逊广告关键词优化策略可供参考：

首先，不建议使用太多泛词，所谓泛词就是大词、超热词，不精准的词。

其次，选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。

具体来说，如何查找这些产品相关的关键词？我觉得主要有三个渠道：

1. 自动广告

我们知道手动广告和自动广告最大的一个不同之处在于，手动广告要卖家自己找关键词。而自动广告很重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过哪些词找到我们的产品的，而且不同顾客点击关键词的点击率和转化率也不同。借助自动广告的search term report的分析，我们可以筛选出哪些词点击量高，哪些词出单多，把这些词整理出来也就是我们后面需要主打的关键词。


2. 亚马逊前台分析

关于亚马逊前台关键词的挖掘，大家最熟悉的应该是亚马逊搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一个词，它就会有一批的推荐词：



如图搜索下拉框给出的词代表搜索量较高，比较热门的关键词推荐。



与此同时，你还可以通过查看竞品的标题来获取更多的关键词，尤其是排名靠前的竞品。你可以通过看他们标题里类似的词，这些词其实就是listing一些比较主要的词。当你listing看多了，你就可以收集十个以上的词了。


3. 关键词挖掘工具

最常见的就是merchantwords，需要交费，但是你可以看到某一单一词拓展出来的一系列词，还有就是他们对应的一个月的搜索量。也就是说，你做手动广告的时候就可以有一系列的词给你做选择。有的人会说60美金这个费用挺高的，那么你还可以选择国内的酷鸟卖家助手，挖掘一次关键词只需25根羽毛（折合人民币0.99元）



使用酷鸟PPC关键词功能：快速挖掘PPC广告关键词，酷鸟将为你提供关键词不同匹配方式的竞价价格，广告竞品数量，卖家可根据价格竞品数量等数据选择自己想要的关键词，把搜索结果中相对应的关键添加到我的关键词中。数据明了，操作简便。


找好词后，怎么设置和优化亚马逊广告的关键词呢？

1. 排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。

2.避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。

3.设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。

4. 优化长尾关键词，这类词比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；与此同时但长尾关键词成本相对较低，竞争力小，转化率高。

5.观察和测试关键词的转化情况，根据反应的情况，舍弃转化率低的词，有些词虽然搜索量高但是没有转化也要放弃，去优化转化高的关键词。提高成交。


关于亚马逊广告关键词优化就先说到这，最后建议卖家定期监控自己的PPC广告系列，学习如何优化关键词CPC，并制定一个策略来挖掘亚马逊上未开发的长尾关键词潜力。这样你的广告才能达到更好的效益。