亚马逊邮件营销玩得好，站外引流没烦恼！

酷鸟卖家助手

在亚马逊上运营，很大程度上就是抢流量，流量意味着销量，尤其对于竞争激烈的跨境圈而言，一切尽在流量。

但很多卖家对如何引流都有困惑，其实亚马逊店铺引流主要包括站内流量、站外流量两种。站内流量对每个卖家来说是最主要的，也是首先必须抓住的流量。而站外引流本身需要的周期性比较长，想要转化也没那么快。



当流量遇到瓶颈，而站内流量又趋于稳定的时候，卖家就不得不从站外引流上做功夫了。

今天聊聊关于站外引流的话题，亚马逊站外引流都有哪些方式呢？亚马逊邮件营销对于站外引流是否重要？


01 organic social media

Organic英文是自然的意思，也可以理解为免费的。Social media相信各位卖家都会明白就是社交网络的意思，主要是以Facebook、Instagram、Twitter还有Pinterest为代表的社交网络。

社交网络在站外引流中占有重要地位，并且还有更多的小细节值得我们去挖掘潜在流量。比如那些Facebook测评小组，或者是在名人发的Post下面comment自己的广告，亦或是在乱标热门hastag蹭流量，这些都是仿牌卖家最惯用的思维。如果想蹭一波免费流量，大家也可以关注那些卖仿牌的人是怎么操作的。

02 Paid social media ads

这种其实就比较常见，也就是花钱找Facebook ins 以及Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的，比如说是PPC，有按照展示付费的，比如说CPM。

每个平台的性质也不一样，要根据自己的产品特性去选择平台。如：Facebook比较普适性，INS更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。

除此之外，毕竟是花钱买流量，要学会去衡量流量的成本。若是站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话，那么可以选择暂停，因为站外引流本身的转化率就相对较低；但是若是流量成本低于站内PPC的话，则是可以继续投放。


03 Amazon sponsored product

如果你希望让你的产品吸引众人的眼球，可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务，让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。

亚马逊宣布计划增强这个功能，让广告变得更加显眼，并且也提供了免费试用。


04 折扣Deals 站引流

折扣是吸引消费者的一个重要方式。
促销和折扣能让你排在品类的第一名，同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率，这些版块能给你带来大量的流量，同时提高你页面相关产品的曝光度，吸引消费者购买你的其他产品。


05 EDM邮件营销

随着网络的快速发展，歪果仁的E-mail就像中国人的QQ、微信一样，是日常必备的交流工具。甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动，都是通过E-mail来进行通知。所以，邮件营销在国外的力度是十分之大的，掌握了EDM营销，将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口。

那么你可以使用酷鸟卖家助手的EDM营销来推广产品获取流量，通过酷鸟卖家助手来收集wishlist潜在客户的邮箱，设置邮件模板，每天定时发送营销邮件，能够为你的listing带来大量的流量。



为什么说EDM邮件营销对于站外引流来说很重要呢？

因为酷鸟wishlist 营销功能为大家提供了数千万的wishlist用户真实邮箱，而Wishlist正是一个神奇的需求流量，它不单比其他渠道更直接，而且更精准、转化率更高。

因为加入wishlist清单的产品，理论来说是消费者喜好，且基本还没完成的消费行为，所以添加wishlist的买家，可以说是对产品有渴求，有欲望，更容易吸引流量完成转化。

有了wishlist邮件营销，意味着海量精准流量，当然还远不止于此，也意味着卖家可以不那么依赖刷|单打造新品的订单、权重积累，是站外引流的绝佳途径。


总而言之，在亚马逊平台上，引入的流量越多，产品销量越多，越会得到亚马逊的青睐，排名就会越靠前，获得的亚马逊自然流量也就更多，从而review的数量逐渐增加，这样又继续促进转化率的提高，形成良性循环，帮助卖家健康成长，所以站外引流是很重要的。