和美国人做生意的9个Tips(B2B)

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　　西欧和美国在文化方面似乎非常相似。但是，有一些关键点可能会成为与美国人的交易的路障。如果你打算或已经与美国人做生意，这里有十条提示给大家。-B2B的商家。
　　1.事情的结果对美国人很重要。
　　因此，如果你正在做生意，记得要推销自己和工厂，或者之前成功案例的成就。谦虚不会让你成为一个客户的意向供应商之一，只会让他们觉得你无能。
　　2.美国是个人主义文化，而不是集体文化。
　　因此，英雄常常在美国文化中受到尊重。案例：乔布斯在苹果或马克扎克伯格在Facebook的地位。
　　3.与德国或中国不同，美国是一个短期定位文化。
　　换句话说，今年所做的决定或者产生的结果超过未来的10年以上，所以短期战略往往比长期考虑更为重要。
　　4.总体而言，美国人比英国人更直接，但比荷兰人更直接。
　　这部分与“时间就是金钱”这句格言有关。最终，这是一个以结果为导向的国家。
　　5.在荷兰等一些以共识为基础的文化中，员工的意见受到重视，并且有望得到和听取。
　　在美国文化中，经常有一个公开的论坛进行辩论，然而，最终，老板做出决定并对决策负责。所以，如果你正在和一位美国老板会面做生意，如果他/她没有咨询团队的其他成员，就不要感到惊讶。
　　6.美国文化并不舒适，沉默。
　　进行一些交谈或让你的美国同行知道你正在考虑他/她在说什么。否则，他/她可能会认为你不明白，或者你不同意某些事情，最直接的表达，对于他们来说是非常正常的。
　　7.美国文化倾向于重视通才而不是专家。
　　因此，如果你的金融对象研究过中世纪英国文学，但现在正在攻读IT公司，请不要感到惊讶。在美国，结果和经验很重要，少了你的背景，年龄和你的关系。他们更喜欢全能的partner
　　8.美国文化对不确定性感到满意。
　　例如，会议的议程就是讨论的起点，不需要像其他国家一样，如德国那样僵持不下。这种不确定性的缓解意味着灵活性和适应不断的变化在美国是值得的。
　　9.美国的工作时间往往比欧洲的要长。
　　所以7点的早餐会议很常见，同一天晚上8点的商务晚餐会议也是如此。美国人往往比欧洲人休假的时间更少。
　　和客户谈生意，方法，用语不到位，所产生的结果也是截然相反的，因此，做好一个市场的关键是，了解当地市场的人文习惯。

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