如何和印度和巴基斯坦客户谈付款方式

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外贸朋友们和印度和巴基斯坦客户打过交道的知道，他们都有一个共同特点：付款方式很扯淡，动辄DP90days, LC90days，其实很多客户提出什么DP90days，是给自己留余地，好吧，我让步就LC90days吧！

很多企业不能做远期信用证，当然如果你连即期都做不了，这个帖子你就别看了！对你一点用处没有，别浪费时间！

首先报价的时候TT,LC at sight, LC 90 days的价格是完全不一样的，肯定是递增的，客户心理清楚，也能接受，这是一个让客户接受假远期的前提：LC90days成本要高于LC at sight。

当客户提出LC 90days，而你坚持LC at sight，僵持不下的时候，可以果断的提出假远期信用证，对于你，是即期，对于客户是远期，各得其所！

很多人不明白假远期是什么意思，通俗的说，假远期还是远期，也是标准的信用证，受信用证管理约束，只不过有个特点：

1. 远期汇票即期承兑。也就是规定汇票上写，90 days,45 days，30 days，标准的远期汇票，但是信用证里另外还有一句话规定，远期汇票即期议付！也就是虽然是远期汇票，但是可以即期使用。

2. 利息由开证人承担。这个过程，会出现一个银行提前垫付的环节，产生利息，这个利息是由开证人承担。

第二点也就是前面我说的远期的价格要高于即期的价格，这样你给客户报价的时候还是报即期的价格，但是因为有利息，客户承担了，他的成本还是高于即期，这个很正常，客户也能够接受！

对于客户还有一个好处，开远期信用证，银行要求很严，会要求你抵押很多东西，给你授信；而假远期，则是银行对客户更高级的授信，只需要给出一定的保证金，就可以先使用银行的钱，买货，到期，客户去银行还贷款，还利息就好了！

如果客户信誉不差，开假远期是没问题的！