外贸SOHO的兄弟姐妹们有出国拜访客户吗？

陈少

       刚看了一个同志的贴，很有同感。。。我目前稳定的客人是没有见面的，因为我有多次的经验，客人来中国和你见面后，基本上后来都黄了。

       总结原因：来中国的客人大都是中国通，他们大多是中间商，价格敏感，接触供应商的渠道多。在他们面前ＳＯＨＯ是没有优势的。

       但我想如果主动到国外去拜访客人可能是另外一个效果，很难想象没有见过面的客人会把供应商放在一个战略合作的位置
       1. 加深客人的映象，巩固和客人的联系。
       2. 进一步开拓老客人生意空间，

       但还是有点担心，如果同核心客人的初次贸然拜访，会不会有负面效应？或有什么注意点？

       非常想听听各朋友的经验或想法。

ecdoer

      我个人觉得如果有这个实力（资金和外语好沟通无障碍）和精力能去拜访一下客户绝对是利大于弊，这样客户会觉得你对他们很重视很有诚意和他们做生意，也会觉得你们公司有实力，见了面会加深感情。所以拜访之前一定要准备充分，如果准备不充分，口语又不好，也可能给别人留下坏印象。大家觉得呢？

白领族