在跨境论坛的外贸配套服务商必看

Jenny

首先声明，本论坛不是不让大家发广告，管理员也深知做业务的不容易，现在新开发了一个版块专供大家发广告的（注意要求：每个账号只能发布一篇，文章标题必须是完整的公司名称，不完整或者添加广告词和联系方式的一律删除）

发布地址：http://bbs.fob5.com/forum-59-1.html

大家知道除了外贸本身以外，还有众多的配套设施，配套服务，如网络推广、货代、收款、商检、产地证、银行等等，没有任何一个外贸人能够脱离了这些服务商而生存，就如同你要出远门就要有路，当然你可以自己修路，你有那样的实力吗？你可以自己造船把货运给客户，你有那么多钱估计不需要做外贸了！

按照道理说这些在外贸过程中如此重要的角色，为什么在每个外贸论坛都快变成人人喊打的过节老鼠了呢？

其实很简单，没有人喜欢强制推销，就如同一名美女，她乐意的时候你可以牵手，吻她，此处省略一万字；如果他不愿意，你霸王硬上弓，就会惹人讨厌，不再理你，甚至恨你，甚至打你，甚至报警抓你！

但是业务就是推销，不推销哪来的业务，没有业务哪来的money，没有money哪来的车子房子妻子孩子？

就如同外贸业务员，天天给客户发开发信，绝大多数看了是讨厌的，因为一天恨不能收到十几封，几十封甚至上百封推销信，就算这个产品我需要，但是我暂时有稳定的合作伙伴，我也不会把你放在心里，除非碰巧了，我想换供应商了，或者我想多找几家供应商一起供我，我会回复一个，请你报个价，这个时候你一定要抓住机会，价格一定要实在，否则你还是一样被淘汰。

这种碰到的几率少之又少，大多数情况是跟踪着，让客户记住你，某一天客户突然要换供应商了，原有供应商出问题了，会找到你问价格，这个过程是外贸业务员天天都在做的工作：跟踪客户！

跟踪客户绝对不是让你隔几天就推销产品，天天疲劳轰炸，而是通过一些技巧，一些手段让客户记住你，例如我之前说过的事件营销之类！

同样道理，做外贸配套服务，做业务也是如此，可能你碰巧碰到一个需要你的服务的客户，一下子成单了，但是你可千万别以为这是常态，这绝对是巧合！

在外贸论坛也是如此，论坛有很多货代，第三方收款的，外贸网站建设和推广的，很多产地证出售，尤其是paypal的什么商务顾问，天天来论坛发一些垃圾帖子，早就在很多网站上已经泛滥的帖子，然后再里面加上自己的联系方式，这样的帖子在别的外贸论坛我不敢说，但是在环球外贸论坛是绝对不允许的，你想发点广告也要多花点心思吧？一分耕耘一份收获这个道理都不懂吗？我知道你们都不容易，但是你们面对的是天天被客户虐的外贸业务，本来心里就不痛快不舒服，你再强制推销，也是往枪口上送？

作为一个外贸业务，我告诉你们我们更喜欢什么样子的外贸配套服务者！

老业务手头本身有固定的合作伙伴，让我们换，可不是一句两句，说你服务好，实力强，价格低，专业强就能实现的，合作之前你所谓的所有的优势都是话术，都是说辞，让我如何信任你？

外贸论坛真的是不错的渠道！

在我们论坛有位Paypal收款的朋友，一个劲发广告贴（复制同一篇文章换着标题再发，这些小动作在管理员面前可以说是班门弄斧，管理员最少也玩了将近10年的论坛，何况论坛还有专职管理员在维护），被我警告了很多次，封了好几次又来求解封，还是振振有词，我要生存，我要赚钱，是呀，你要生存，你要赚钱，可是论坛也要生存，广告泛滥了，论坛就完了!

于是跟他聊，发现他是一个很用功的业务，我喜欢这种人，就教他两个方法，就是这两个方法，让他成为他们公司的销售冠军，赚的钵满盆溢！

1.写软文，什么叫做软文呢？就是软广告，例如你是货代，你可以写一个你跟客户合作的时候遇到的有趣的故事，写一个客户遇到了重大困难的情况下，你帮忙处理的整个过程，这种软文在论坛已经出现了，一方面让外贸业务知道了你是货代，另一方面又让大家记住了你的专业，你的解决问题的能力，何乐而不为？

2.帮论坛的外贸新人解决问题，很多外贸新人会遇到外贸周边的很多问题，例如，很多人会询问产地证某些环节怎么办啊？如果你及时发现了，又能给出了专业而及时的答复，久而久之，你就成为了这个论坛产地证方面的权威，大家不由自主的就会把你作为专家，对你充分信任，还会缺订单吗？

总之，只要你专业了，自然会有业务，专业不是你嘴上说的，是要通过解决问题体现出来的，我们希望能够找到专业而负责的服务商，其他的例如什么公司实力，从业时间，都不是什么重要的考虑因素，千万别搞错了方向哦！

我也在做广告，因为我的公司代理出口业务，但是我从来不用直接推销，我通过我的专业说话，通过我的专业让接触我的人认为这个业务交给我没有任何问题！这才是业务员的最终出路。

海煌报关：小陈

孩子你长大了........

ledvivi

做最好的广告，服务最精准的客人。

jenniferzm43

赞一个，学到了不少东西

carqz

好贴，都来看看了

MollyMorrigan

其实，大多数疯狂发广告的，都是刚入行不久的新人。公司没有专门的培训，业务上又不熟练，说是有师傅带着，但是，师傅又怎么会教你怎样发广告呢？
再说任何培训都不是面面俱到的，就算是专门的编剧，写出来的剧本，也有喜欢看的和不喜欢看的。。。。
所谓中口碑难调~
所以新入行的朋友们，就宁愿赌那微乎其微的可能性，也要四处发广告贴。不是不懂策略，而是觉得这种简单粗暴的方式更能显现出自己的工作热情，让领导能看到自己在工作......
就是这么无奈~我是新人，我为新人代言~~

kentenedhan

说的太好了。版主是何其的聪明啊

建官祥

高人啊，真是好东西啊！！












麦吉丽官网总代理  egomall.net/

huanyouguoji

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huanyouguoji

学习了，说的太好了。