谈判前的细节问题

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　　这里说的谈判并不一定是正式的谈判，平时和客户的沟通交流其实也是一种谈判，所以在平时的交往和沟通中都要注意细节，比如我们出差可能顺便要去一个客户那里拜访时，一定要提前书面通知对方，并且要在以电话等方式进行在此确认，临时决定的也要提前和对方预约一下时间，对于和客户的交往来说，突然拜访并不是一种惊喜而是一种惊吓，甚至是一种打扰。虽然这种情况并不能，我们能去客户那里拜访的机会也不多，但也要先知道基本的拜访礼节。
　　如果是客户来拜访你，那需要考虑的可能就会多一些，比如是否需要安排住宿，以及对方的饮食习惯，当然最重要的是要表达出你的善意与欢迎，不要表现的太过于官方，或者急于谈生意，生意不在人情在嘛，而且很多客户其实也不是经常到其他国家出差，可能也是一个新手，这个时候让客户觉得来到你们这里一切都不用担心，都会安排妥当，会让客户对你产生一种信任，在后期谈判中也就会考虑在允许的范围内做出一些让步。

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