做亚马逊PPC广告之前你必须弄清楚这些问题

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做亚马逊PPC广告之前你必须弄清楚这些问题

1.做PPC广告的基本前提

首先，做打算投广的listing是buybox拥有者，假设你自身没有listing控制权，那么广告系列无法投放也是必然；

其次，账户是否正常，如果亚马逊账户本身非正常状态，那么也是不能做广告的，如被发起A-to-z、订单取消率高、索赔率高等等，那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告；

最后是预算，这是很重要的，如果你本身广告预算不足，亚马逊是不会帮你做免费的广告，这一点也需要卖家们注意了；

2.分清投广目的

投放亚马逊PPC广告的目的是什么？

PPC广告投放要达到什么样的效果？

诸如此类问题卖家朋友们一定要在去做PPC之前弄清楚，因为这些问题的预估不足，直接结果将会体现在你的ACOS和ROI高低的标准上，导致你的投入和预期不匹配；

3.短期亏损反映过激

在商言商，有投入才有产出，短期亏损是为了长期的回报，放长线钓大鱼的道理一样，可以适当调整，但不可反映过激；

另外，新的ASIN或是新账户在搜索结果方面展示的排名相对较低，那么即便你销售的产品是很好的，也很有可能没有什么人看到，同样也是销售不出去，这点也是需要考虑进去的，不过稍安勿躁；

要知道低迷的ROI或者高昂的ACOS都是为了将你的ASIN成功推广出去的一笔代价，所以这一段时间一定要坚持住，不要因为一时的损失，就放弃了前面所有的心血，那样是永远不会成功的；

4.PPC还可以测试标题设置的正确性

亚马逊PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群，诸如有买家会搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”，但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索，而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词，不想将标题用废；那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告，就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少，反映出标题关键字的设置是否有效；

而在进行PPC测试时，要注意三点：

a.搜索词测试

假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果，看看哪个更好点；

b.图片测试

卖家可以测试不同的图片，将图片的左右位置做个对调，看看哪个角度更好看，更加受欢迎，毕竟现在也是看图的社会，图片好看，那么自然吸引的人也就越多；

c.标题测试

标题一定要创新有自己的想法，不要与大众雷同，也不要忽略了描述、其他信息，一点点小小的因素，都有可能会让买家与你失之交臂；

5.配合PPC广告助手

PPC广告助手补充了亚马逊后台广告操作上的很多短板

比如定时调价：在投放PPC广告时，我们需要针对不同的时间段来调整广告价格，而亚马逊后台需要在该时间段手动调整广告价格。

PPC广告助手的定时调价则可以很好的解决这一问题，比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金，使广告在首页充分展示，增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金，减少无效点击，从而在非黄金时间段为您减少花费。

另外，PPC广告助手还能根据预先设置好的PPC策略自动调整广告，调价规则将根据广告效果（花费AcoS、销售额、转化率）自动调整关键字竞价，就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作，不受时间、地点限制。