外贸市场调研实用工具介绍

外交圈

上周四（5月17号）外交圈邀请到了在印度建立行业内排名第一自主品牌并且在一年内开发了两个成交金额过亿的欧洲大客户的李老师来给外交圈的用户做成交分享。直播期间李老师给大家分享了很多干货以及这些年做外贸的心得体会，来听直播的小伙伴们也都说这一个多小时超值，学到了很多实用的东西也为自己在以后的外贸之路上提供了很多新思路。

下面我们回顾一下李老师都讲了那些精彩内容吧，小编把这些整理出来也是为了给那些错过直播或者是在直播时没有来得及做笔记的小伙伴后续学习。

李老师首先问了几个问问题了解了一下小伙伴们的基本情况，然后再根据了解到的信息来决定分享的深度跟广度。

“你做的行业有前途吗？在未来几年它的发展怎么样？”
“你知道你们这个品类一年的出口额是多少，主要出口的前20个国家是哪些？”
“你公司生产的这几种产品，那个产品的市场更大，更容易开发到大的客户？”

这些问题你在工作中思考过吗？如果思考过那你付出实际行动去了解了吗？如果没有那你是不是应该自省一下为什么没有考虑这些问题。

其实这些问题都是你在做市场调研时需要考虑到的问题，如果做一个产品或者行业没有进行市场调研那你在这条道路上注定会走很多弯路，做任何事情，方向永远是摆在第一位的！

下面给大家介绍李老师分享的市场调研五大工具和步骤：

Google Market Finder 谷歌商机洞察

Google Market Finder是Google开发的一个商机洞察工具，目的主要是为了在网上做生意的用户提供一个市场洞察的参考，虽然是针对C端用户，但是对于我们做B端生意的外贸来说也有一个宏观的参考。首先打开https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/，然后可以输入你们公司的网站，或者同行的网站，客户的网站都可以，只要属于同一个品类，google会自动识别网站的品类，我们要确认一下是否准确。比如我输入了我之前做打气泵产品的同行“Coido.com”，出来属于“Air Compressor”这个品类



通过这个搜索可以大概判断我们品类在C端的搜索量，这个搜索量排名基本可以代表我们产品的市场比较大的国家，因为C端的搜索热度，也会反馈到B端，当然不代表一定非常准确。




另外点开“More Details”也会有一些惊喜，每个国家的主要GDP，人口，人均收入，人均年龄，甚至网络消费行为这些信息都有助于我们理解某一个区域市场。我甚至会把这些信息结合我的行业经验做成行业分析报告给客户，体现我们的专业度。


Google Trends谷歌趋势

Google Trends也是我们外贸人一大神器，趁者谷歌仍然给予免费使用，一定要狠狠用这个工具。google Trends其实有很多妙用，这里只讲一下，针对很多公司有很多产品的时候，如何重点选择产品的方向进行销售，比如我们公司之前有三种产品，如“Tire Inflator”,“tire pressure gauge”,''Car Vacuum Cleaner",但是产品市场最大的，一般比较容易销售，根据Google trends可以看到三种产品的热度，所以对于我之前公司来说，在市场容量的角度，做“Tire Inflator”最划算。



当然google trends也可以看到产品在各个市场的热度，也能让我们在宏观上对是错有一个判断。

6位海关编码查询联合国贸易数据

首先我们来看联合国贸易数据Comtrade.un.org
第一步，点击“Get Data”进入搜索页面



第二步，在搜索页面当中，选择“Goods”输入近五年的年份如2013-2017年，输入自己行业6位海关编码，reporters可以选择中国，partners可以先选择“world”，trade flow 选择“Export”然后开始点击Preview查询获取数据，好消息联合国贸易数据平台2017年的最新数据刚刚更新



第三步，通过简单的数据判断，可以大致判断我们这个品类总的出口额，出口量是在快速增长还是在下滑。以我之前做的“Air Compressor”这个产品为例，在这个大品类里，近几年的出口额在20亿美金左右，2012-2014年是持续增长的趋势，近几年有所下滑，符合我们的预期。当然这只是一个宏观维度。




第四步，那我们产品的这个大品类主要出口哪些国家呢？是否可以查询出来，答案是可以的，进入首页，点击“Legacy annual”经典版本查询界面



第五步，在新的界面里，找到“Commondity list”，进入这个选项的界面，



点击Data availability，出现所有国家的出口数据，找到中国最近的出口数据，比如点击“2016”年的出口数据



就可以找到6位编码这个大类产品，从中国出口排名靠前的国家和具体出口数量和金额

8位海关编码查询出口报关数据


通过6位海关编码查询到的数据，只是一个大概的方向，毕竟涵盖的产品太多，没办法准确定位，但是如果能查到8位海关编码的出口报关数据，那准确率就会大大提高，啥都别说了先上图：




通过8位海关编码查询出口报关数据，可以比较准确的把握产品的主要出口国家，竞争对手，出口数量和金额，平均单价这些比较准确的信息，当然这个数据是需要付费购买的。


通过进口海关数据查询


首先，海关数据在外贸圈里的使用还是比较广泛的，而且贩卖海关数据的公司也很多，我之前一直用的比较好的是“外交圈”的海关数据，价格也比较公道，才6000来块钱一年，业务员也都可以用子账号。市面上很多数据差不多的海关数据公司，动不动就上万的，就比较坑。个人觉得，进口海关数据，还是印度和美国的数据比较好用，印度的可以看到交易价格，美国的可以看到供应商和买家的关系，废话不多说，同样的直接上图：



进口海关数据的最重要意义是可以看到真实的买家进口记录，对于判断客户是否有真实采购非常直接，我之前在印度市场客户甄别当中反复有强调海关数据的用处，避免了很多弯路。

针对海关数据的使用，个人建议可以结合Google和SNS进行使用，效果会更好。

市场调研总结

因此今天不管你做什么产品，市场调研应该是第一步，因为选对方向比你的努力更加重要，最令人痛心的是，你明明比其他人更加出色，但却选错了方向和产品，结果越努力，效果越差。市场调研五大工具：
Google Market Finder -解决产品的热度和区域市场基础认知问题
Google Trends -帮助理解不同产品的热度和趋势对比，从而选对产品
联合国贸易大数据 -分析6位海关编码大品类的出口数据和主要市场定位，宏观上把握市场方向
出口报关数据 - 更加细致和准确分析竞争对手，准确把握主要出口市场和品牌
进口海关数据 -掌握真实的买家进口数据，助力客户开发
市场调研是营销的最基础概念，市面上少有人去分享，今天无私分享出来，希望大家有帮助，如今外贸不易，只有拥有比别人有更高的认知，才能脱颖而出，成为佼佼者。共勉！


干货分享过后，李老师还为看直播的同学做了答疑，由于时间限制李老师没有每个问题都回答到，这里小编把问题截图放出来，如果你有好的意见或建议请在留言区留言分享讨论。