在亚马逊FBA补货数量把控不准的情况下如何避免Listing受到影响

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在亚马逊FBA补货数量把控不准的情况下如何避免Listing受到影响

对于亚马逊卖家来说，费劲心思打造出来的Listing，悉心照料，千辛万苦，好不容易出单，终于有了起色，本应是一件举杯庆祝的事情，却因为突如其来的断货，瞬间凉凉。


而且一旦FBA断货，不仅Seller Rank和Keywards的排名会受影响，还有可能会面对listing被下架的风险。相信每位卖家都难以接受吧！

那么，在FBA断货后是否还有一些补救措施呢：

这里我们把断货的时间分为两种情况：两周之内和之外

两周之内

只能支撑一周的时候，你就要开始行动了。
1、你需要的是给你的产品降价。这里强调一下是降价，不是加价。降价的幅度个人觉得根据自己产品情况来，保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算，让广告在这段时间跑的猛烈一些。
降价以后必然会加速卖完，特别是从20倒计时的时候，卖的会非常之快，原先预估的一周可能3-5天就能卖完。


2、彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。
其实逻辑很简单，我先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重，然后再保持listing不受垃圾流量和转化拉低的干扰，因为大家都知道，非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后，自然就能有不错的自然排名权重和广告权重，就算不会高，至少也不会比之前低太多。

两周之外

这种情况比较麻烦，特别是做海运的老铁，备货计划出了问题，一断货就超过两周，甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。

1、重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

2、等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

按照亚马逊平台的规则，影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等，所以，要想让Listing的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手。

那么，如何从根本上避免FBA出现断货的风险呢？

做好FBA补货管理就很重要了，亚马逊后台的补货逻辑由于缺少很多第三方因素的考量，因此很多亚马逊卖家通过后台创建补货计划的时候难免会出现FBA补货数量不准的情况。

速易特ERP的FBA智能补货功能针对这种情况制定了一套FBA补货公式，相比亚马逊后台简单的FBA补货提供了更多影响补货数量的因素，比如，平均销量，在途，预留等多方面因素，另外，补货公式可自定义修改，亚马逊卖家可根据实际情况修改各项因素在公式中的权重，从而使FBA补货数量更加精准。

另外，速易特亚马逊卖家助手还提供了完善的亚马逊库存管理流程，通过系统创建FBA补货计划后，可直接生成采购订单，采购到货后自动增加本地库存，同时，系统支持FBA Shipment同步出库，在系统创建FBA Shipment发货计划后，系统将自动扣减本地库存，FBA收到货后则FBA仓库增加库存。

下面是速易特ERP通过FBA智能补货后进行库存管理的流程运行图：