国外金牌销售收割订单的10个秘诀

小兵跟单

1. Prepare more questions.

准备更多的问题。

销售人员通常花费了太多时间去准备对客户的说辞，却很少愿意花时间想想他们应该问什么。

so永远不要期盼有最好的销售PPT出现，因为客户更关注和你在分析过程中的讨论。

—Mark Hunter; The Sales Hunter



2. Higher the risk, higher the payoff.

风险越高，回报越高。

这就是生活。要么做大，要么回家。

—Mia Dand; CEO



3. Incorporate video into your sales pitch.

把视频放到你的销售策略中。

尽量不要让幻灯片以单调的方式滑动，而是应该在会议室让你的客户参与进来，插入视频让你的points更生动。

—Yaniv Masjedi; VP of marketing



4. Always give a discount.

懂得打折。

给那些倾向于讨价还价的人打折，客户获得成本：高一点，客户自我提升：无价。

—Rohan Ayyar; marketing expert



5. Never use your corporate deck.

不要使用“套路”。

使用他们的语言，术语，企业色彩，字体和图像来真切地表述你的思想，切勿使用你的“套路”。

—Paul Walker; principal solution engineer



6. Make friends with their friends.

和客户的朋友交朋友。

即使是最忙碌的决策者，也不会拒绝或忽略私人好友的推荐。

—Rohan Ayyar; marketing expert



7. Apologize for your mistakes.

为你所犯的错误道歉。

学会为你所犯的错误道歉，让事情变得更好。你的客户不会忘记失误，但同样他们会记住你接下来所做的努力。

—Matt Heinz; president



8. Certain words have magical powers.

学会使用一些特定的词汇。

某些单词和短语具有神奇的力量，“because”就是其中之一。在一个句子中，连词because触发了听者的大脑说：“噢，接下来我将听到的是最关键的理由”。

这些词汇可以成为你销售工作中一个强大的助力！

—David Priemer; VP of sales



9. Multitasking is overrated as a skill.

“多任务处理”技能被高估了。

事实上，我相信“多任务处理”只会搞砸很多事情，在销售过程中获得成功的关键在于严格的优先级排序。

—Nick Hedges; CEO and president



10. Ask a 'thank you' lunch date.

邀请客户一起吃顿“答谢”午餐。

通常在与新客户完成交易之后，我都会邀请他们一起吃顿“答谢”午餐或者喝杯咖啡。

因为我发现一旦交易完成，跟客户的相处会变得毫无压力，同时这也是跟客户进一步打好关系的机会，可以为更长远的合作打下基础。

—Jessica Medeiros; account executive