同外贸公司合作买断汇率后工厂如何报价？

陈少

我们是一家做围巾的工厂，同上海一家有自营出口权的进外贸公司签定合同独立经营出口业务。外贸公司只提供我们相关单证，约定买断汇率为8.2，其他流程除办理出口退税外全部由我们自己操作，但我们该如何报价？（如果外汇买入7.72/卖出7.25，VAT：8%）

如果我们现在同外商做一笔交易，
产品：围巾
数量：1万条
单价：RMB5.00/PCS
内陆运费、报关、检等费用共RMB3000

1.  FOB价格。
我该如何报FOB价？应该怎样开VAT？以下是几种有争议的报价方法：
a) FOB价格=（5+3000/10000）*1.08/8.2=USD0.698（如果这样VAT应该开是多少呢？）
b) FOB价格=（5+3000/10000）/8.2=USD0.646（VAT=？）
c) FOB价格=5*1.08/8.2+3000/10000/7.75
（VAT=？）
d) FOB价格=5/8.2+3000/10000/7.75
（VAT-？）
正确的报价应该是什么呢？

2. CIF价格。如果运费是USD200，保险为110%*0.2%，又该如何报价呢？

Jenny

FOB价格=出厂价（1+退税率）/买断汇率+总出口费用/数量/当前汇率。
CIF价格=出厂价（1+退税率）/买断汇率+（总本地费+海运费+保险费）/数量/当前汇率
假如你这个RMB5已含利润在里面是工厂交货价的话，设当前银行汇率为7.72：
FOB价格=5*1.08/8.2+3000/10000/7.72
CNF价格=5*1.08/8.2+[（3000+USD200）/10000+5*110%*0.2%]/7.72
外贸公司最后与你们工厂结汇时，也是用美金总收汇乘以买断价8.2退给你们的。
现在以USD1的收汇来计算。
外贸公司的代理费=1*银行汇率7.72 + 退税款(7.72/1.17*0.08=0.52786) - 买断价8.2=0.04786
那么外贸公司的代理利润为0.04786/PC
买断价越高，对工厂越有利。
因为
工厂最后的收汇是=外贸公司实际收汇（美金）*买断价。之所以发明这样一个买断价，是因为外贸公司用我们工厂的产品可以退得了税。为了不用到比较复杂的代理费。才使用这样便于计算的临界值来计算。
这个临界值的计算方法一般为：
汇率+[汇率/（1+VOT）]*退税率。外贸公司一般会用一个比这个值更低的值来实现代理费。
以你的例子来说，外贸公司是这样计算买断价的：
7.72+[7.72/1.17*0.08=8.248， 只要买断价低于这个临介值，外贸公司的利润就为正值。
你可以将8.248代入以上外贸公司代理费的计算公式中，可以发现，利润正好为零。
在这里重申一下买断价格的定义：
买断价格, 指代理公司实际收汇一美金所需要支付给被代理公司的人民币金额
希望以上分析对你有所启发！
另外：我个人觉得，工厂报价也可以完全不考虑退税与买断价，以降低报价的复杂度。
就直接赚工厂利润额以及外贸公司汇款给工厂时侯买断价与当时汇率下的差额。
这样，报价就方便多了（就是常规的报价了）
FOB=（EXW+本地出口费用/数量）当前汇率
CIF=[EXW+（本地出口费用+海运费+保险费）/数量]/当前汇率。
为了保险起见，你可以在EXW中的利润点打高两三个点。