建议外贸新人朋友按照我提供的步骤做

Google优化

大多数朋友刚入行外贸都有些迷茫，尤其是在目前这种外贸形势之下，到底该怎么进行没有任何的眉目，有老手带的还好说，那些没有人带，自己摸索的就完全不知道该怎么进行了，我建议你们从下面着手吧！

第一;基础工作，什么是基础工作，就是外贸里必须的一些工具，如即时聊天工具或者邮箱是否容易记忆啊，还是连名字带生日的一大串，建议你们注册一个产品名字相关的邮箱，同时作为msn（msn可以链接到skype直接使用），简单易记！

基础工作还包括其他的工具，如翻译工具，如资料整理的工具（我有一篇日志是写这方面的，大家不妨看看），如果公司以前没有外贸，还要包括方章啊，产品的hs编码啊，包装啊，集装箱重量啊，产品的监管条件啊，一些记录本啊，计算器啊，等等的，这些都是基本的。

这其中我要说一下资料的整理，就是利用office先建立这么几个空白的模板，逐渐把工作进程整理进去，易于管理，而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。

参考一下吧：
做好外贸基础工作业务将事半功倍

第二，宣传网站，这是做所有的业务的第一步，没有宣传，客户如何看到你？所以这一步是重点，其实外贸业务大部分的时间都花在了网站宣传上，如何做呢，我给你TM高手的帖子，请移步l浏览如何对外贸网站进行宣传。

第三，其实这步上面已经包含，但是单独拿出来给大家。去找一些b2b，越多越好，不管是与你行业相关的也好，不相关的也好，留下来，逐渐的注册一下，当你注册到一定的量，当从google，yahoo等搜索上开始找到你的时候，你会很兴奋，动力会更强了，这叫做自我激励！

我曾经写过如何注册b2b，注册b2b的一些工具，然后从细节上处理b2b，请阅读《告诉你一些你所不知的免费B2B注册技巧》 和 《外贸网站推广常用的工具网站及使用方法》。

第四，同时从网上搜你的目标客户，例如你的产品用在什么行业，你可以去搜你的下游产品的公司，或者直接搜网上求购信息，至于怎么搜，网上n多的方法，都可以用用，反正不吃亏！给他们写邮件，发邮件，同时做好记录，这就是开发信啦。

开发信要注意量，坚持发，不要总是计较今天发了100封咋没效果，我们有时候发到上千封，都不一定有回复，如果你有精力，可以做一下客户的分析，可以让你的邮件更有效果。请浏览：如何让你的邮件更有魔力，产生效果。

第五，在做宣传，发开发信的同时了解产品，你做的宣传再多，客户发邮件或者打电话。你却一问三不知，直接影响到客户对你的看法，不专业是一大忌，你对自己的产品都不了解，我怎么信得过你；还有，你要去了解同行，好不容易来了一封邮件，如果因为你对行情不了解而失去联系，非常可惜。

如何了解外贸中的三大主体：自己、客户及竞争对手：外贸业务中如何了解三大主体

第六，客户的回复，及时登记，及时处理，至于如何回复询盘，主要是价格，交货期啊，付款方式啊，包装啊等等，这些就是进入实际的谈判阶段了，看你对客户的把握情况了。

如何让你的报价更加全面，专业，请看一份完整的报价单应该包含的内容。

至于如何谈判，我也写了很多，可以在我的专栏中寻找！

这些是在进行基础工作的过程中，自己去学的，但是不能作为主要的事情来做，首先要打基础，做好宣传，让客户找到你；或者发开发信，让客户知道你；一开始过于追求技巧方法，而忽略了基础工作，外贸就是空中楼阁了！

对于外贸新人朋友们就这么多建议，希望大家早入门进入佳境！

coco

多谢楼主为外贸新人们所费的心血

DebbieZhou

thank you so much!

美小康

{:soso_e142:}

amilyfeng

thanks a lot

cherryjuly

这其中我要说一下资料的整理，就是利用office先建立这么几个空白的模板，逐渐把工作进程整理进去，易于管理，而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。

盛天恒创

{:soso_e185:}

七秒钟的记忆

楼主 真的太感谢你了

七秒钟的记忆

感觉楼主真是在手把手教我们做外贸，好感动

Top钟S

谢谢分享。。。。。。。