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五个月的慢慢煎熬 终于迎来了第一个order，虽然金额数量不是很大 但是客户给我的感觉好，联系了一个多月终于让客户下了单子。
但是，中途出了点小插曲。有的客户一开始总会把 自己的需求量夸大 估计是为了得到更好的价格，所以开始我们在报价的时候会给一个稍微低点的价格，但是当价格抱出去以后，他最终数量会减少，这次的客户就是这样，但是这个客户还好 还不是很苛刻
一开始他说1万units，最后确认数量成了7千units，如果按照之前的价格我们公司几乎是没有利润的，所以我只好给他涨了价格 虽然我知道这样做不是很好 澳洲的客户，但是没有办法啊。
所以我给客户的PI里涨了价格 但是客户出现了疑问 就问我为什么不是之前的价格了 我给他说明了原因 后来他就没信了
过了三四天我追踪他还是没有音信，最后迫于无奈 我们感觉这是个好客户 有可能会发展成长期客户，所以就按照原来的价格给他说了 ，最后收到了客户的确认 接下来就开始谈付款方式什么的
差错出在了打款上，本来客户回签的是按照最开始的价格（低价格）签的合同，但是打款确实按照涨价后打的，所以我想他是和他的客户涨了价格，最后我跟客户说明了情况 按照他打款的金额 我们给他做相应的数量 款也就不退给他了 客户很感谢我们。
通过这个情况我感觉，以后如果碰到了这样的客户 如果感觉联系的有希望，也对你的价格和产品感兴趣 当他的数量有变化时 如果有利可图 那就不要在改变价格了 如果感觉不行 就可以适当的增一下价格，但是也不要急于为了成单 像我一样，要给客户点考虑时间，也许他在和他的客户做沟通，不能太着急，但是一定要跟踪
希望这次是个好的开端，也会收到客户的返单 而不是一锤子买卖 |
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发表于 2013-5-19 17:18:51
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