外贸问题，请大家帮忙支支招

H.K

前些天我接到来自拉脱维亚的询盘，开始我满怀信心地回复她，先通过SKYPE即时聊天，了解她做饮水机，而我公司做液压阀，她说她大慨要500个，当时我在想，做饮水机的怎么会用到阀呢，事后问过我同事，可能客户要采购配件，后期的跟进，得知想让我司寄样品，虽说我司同意寄样品，可她需要的那个阀价格在98欧元，我让她先寄样品费，可她说样品费太多，无法寄，她说她司有DHL号，客户可以查询，而我还是坚持我的说法，就这样她不再理我，请问我应遵从客户的意见呢，还是坚持我的说法呢，因为我有两种顾虑：1，如先寄样品给她，到时她不付款，我不就亏了吗？2，如我还是要她付样品费，而她不付，那不就失去客户吗？针对这个问题，请大家帮忙支支招

daoguangban

样品的不用担心那么多，客户有诚意的一般都会付的，你可以说如果以后下单了，可以稍微的减去样品费